網(wǎng)絡并不是所有農(nóng)產(chǎn)品的救星。什么都適合。這是我們一直強調(diào)的：農(nóng)產(chǎn)品要選擇“高附加值、高溢出值、高回購”的產(chǎn)品。例如，內(nèi)蒙古的卷心菜是一片兩毛錢，有些地方已經(jīng)腐爛了。為什么？因為卷心菜等農(nóng)產(chǎn)品價值不高，馬鈴薯產(chǎn)區(qū)也一樣；農(nóng)民沒有辦法擴大規(guī)模，深加工也帶來另一個負擔，就是“產(chǎn)銷不對”。例如，并非所有的土豆種植戶都能與麥當勞這樣的大客戶建立聯(lián)系，而且土豆副食品的生產(chǎn)也需要市場營銷。

但你說長白山的人參，東北瓊脂和肉康龍都可以。為什么？還是高附加值；如何解決那些低附加值農(nóng)產(chǎn)品？我認為有三個因素：1、地方大規(guī)模支持和發(fā)展，但所謂的地方支持和產(chǎn)業(yè)調(diào)整往往只是一個理想的理論，難以實施。2、當?shù)厥欠裼型暾�的農(nóng)產(chǎn)品供應鏈體系，是否有集采購、深加工、營銷、物流、服務于一體的“三農(nóng)”大型供應鏈體系。3、農(nóng)民自身的營銷能力，比如大白菜是內(nèi)蒙古的一個不動產(chǎn)。很便宜。北京很多人在當?shù)赝顿Y，買了很多大白菜，然后做成韓國辣白菜出口，或者做成酸白菜內(nèi)銷。很多韓國辣白菜都是本地生產(chǎn)的，然后加上品牌，直接賣給大企業(yè)。

1、 設置小訂單數(shù)量。

例如，5公斤或10公斤。通過包裝銷售，降低了快遞基準成本。

2、 與快遞公司協(xié)商快遞價格。

快遞公司一般有兩種貨運標準，一種是通用標準，主要針對零售客戶；另一種是協(xié)議標準，主要針對電子商務用戶。

比如湖北到安徽，一般的標準可能是10元+8元的首重+續(xù)重，5公斤加6公斤的包裝，運費大概是50元，但約定的價格標準可能是5元+2元的首重+續(xù)重，15元的6公斤。這樣，運費將大大降低。

另外，如果有很多訂單都是輕包裝的，比如3公斤以內(nèi)的，也可以和快遞公司協(xié)商提高輕包裝的包裝價格。

3、 重貨可以與物流公司合作。

不易壓碎的農(nóng)產(chǎn)品可與一般物流公司合作。如果物流公司有熟人，或者有很多訂單，你也可以談折扣。如果是脆弱易腐的農(nóng)產(chǎn)品，對運輸和時間要求比較高，建議找一些具有鮮活運輸能力的物流公司合作。這樣的物流公司很難找到。它可能并不存在于每一個地方。比如，我把龍蝦送到外地，包裝后通過泡沫箱，用當?shù)匾患覍ｉT經(jīng)營鮮龍蝦快遞的物流公司，將50公斤的小龍蝦送到國內(nèi)只要兩天，運費70元，加上到縣城的轉機費高達100元。但只適用于高附加值農(nóng)產(chǎn)品。但它比舊金山快車便宜得多。

一句話：如何面對物流成本高的問題，我們一定要靈活，不要擔心，不能大規(guī)模降低成本，所以我們制造出了高溢價的產(chǎn)品。同時，關鍵是要利用好三農(nóng)產(chǎn)品做好引流，從個人消費，到完成全家消費。