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昨天，北京搬家公司的兩名業(yè)務(wù)經(jīng)理開(kāi)車(chē)到東莞的樟木頭，是到那邊的一個(gè)工廠去簽訂搬遷協(xié)議的。這個(gè)客戶是這個(gè)月的二號(hào)好打電話來(lái)的，中間公司也派去了一名業(yè)務(wù)經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)看了一下，這次去時(shí)希望能夠徹底的落實(shí)下來(lái)，如果談得攏的話就要我們搬家公司承擔(dān)他們工廠此次的搬遷工作。以前這種事情還真沒(méi)發(fā)生過(guò)，一般要搬遷或是搬家都是找本地的搬家公司來(lái)，找外地的搬家公司很罕見(jiàn)。但是對(duì)方的語(yǔ)氣很肯定，還說(shuō)是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的比對(duì)之后才做出的決定，希望我們能派出一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員到現(xiàn)場(chǎng)看一下，如果可以的話就當(dāng)場(chǎng)簽訂搬遷協(xié)議，于是昨天公司就派出了兩名經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)理去了，沒(méi)想到此行非常順利，客戶的搬遷時(shí)間就確定在這個(gè)月的十四號(hào)。東莞樟木頭的榮耀電子廠是一家臺(tái)資企業(yè)，規(guī)模有三百多人，這樣的規(guī)模在珠三角來(lái)說(shuō)是一個(gè)中等的電子廠，由于各種原因，工廠的老板決定搬到廣州的越秀，經(jīng)過(guò)大半年的準(zhǔn)備，廣州那邊的新廠房和裝修工作已經(jīng)完成，保潔工作正在緊張進(jìn)行中。所以工廠的搬遷工作也就提上了日程。當(dāng)工廠決定搬遷的時(shí)候首先想到的也是本地的搬家公司，但以前有過(guò)和本地搬家公司合作過(guò)的經(jīng)歷讓主管此次搬遷工作的行政部經(jīng)理很不放心。于是就向工廠的老板提出了一個(gè)建議，看能不能找一些周邊城市的搬家公司來(lái)參與競(jìng)爭(zhēng)，看誰(shuí)提出的搬遷方案更實(shí)際和周全，因?yàn)榘徇w工作是大事，如果這件事情沒(méi)有一個(gè)有實(shí)力、有經(jīng)驗(yàn)的搬家公司來(lái)做怕到時(shí)候漏洞百出，還有可能是工廠遭受損失。行政主管的建議得到工廠老板的贊許，于是行政部門(mén)就開(kāi)始了挑選搬家工作的工作�？蛻舸舜我还舱伊肆�家搬家公司，東莞三家、北京兩家、廣州一家。而這六家搬家公司里有三家拿不出資格證書(shū)和營(yíng)業(yè)執(zhí)照，自然不再考慮之列，剩下的三家搬家公司手續(xù)都很齊全，這就要比各搬家公司之間的實(shí)力和聲譽(yù)了，再就是此次搬遷的整體方案。在向客戶展示北京搬家公司的合作客戶時(shí)我們還一一留下了合作過(guò)客戶的資料，以便客戶查實(shí)，同時(shí)我們還向客戶展示了我們?cè)诒本┌峒沂袌?chǎng)里獲得的榮譽(yù)及此次搬遷的承諾，承諾中包含在搬遷工作正式開(kāi)始北京搬家公司向客戶支付五萬(wàn)元的保證金，因?yàn)榍皟杉野峒夜�司都沒(méi)有做出這樣的承諾。搬遷過(guò)程的安全和順利是客戶最擔(dān)心的事情，如果是空頭的承諾相信客戶是不滿意的，正是這一條使我們成為最后的中標(biāo)者。在簽完合同回北京的時(shí)候工廠的老板抽出時(shí)間送我們公司的兩位業(yè)務(wù)經(jīng)理出來(lái)，客戶問(wèn)我們的兩位經(jīng)理：“你們是第一個(gè)敢向客戶支付保證金的搬家公司，難道你們不怕中途出現(xiàn)意外把保證金給丟了嗎”？我們的業(yè)務(wù)經(jīng)理說(shuō)我們有這個(gè)信心，因?yàn)樵诒本┪覀兒秃芏啻笮凸�廠保持過(guò)密切的合作，沒(méi)有那金剛鉆是不會(huì)攬你這個(gè)瓷器活的，再說(shuō)了我們是第一次合作了，我們首先要給你信任，只有經(jīng)歷過(guò)之后才知道我們的實(shí)力，相信經(jīng)過(guò)這一次的合作你們一定會(huì)對(duì)我們刮目相看，北京搬家公司的全體員工一定會(huì)用實(shí)力證明我們所言非虛。還可以看看其他文章，謝謝您的閱讀。

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