2015年10月27日-30日，2015CeMAT在上海國際展覽中心盛大開幕。作為亞洲物料搬運(yùn)和物流技術(shù)行業(yè)最具規(guī)模的國際展會(huì)之一，2015CeMAT聚集了海內(nèi)外近1600家企業(yè)前來參展。多位物流行業(yè)大佬和意見領(lǐng)袖做客Soo56直播間。
Soo56記者采訪史必諾總經(jīng)理孫昌瀚
【物流搜索網(wǎng)】：物流行業(yè)發(fā)展形勢分析？
【孫昌瀚】：我認(rèn)為當(dāng)前物流在中國非常熱。用業(yè)內(nèi)人士的話來講，我覺得趨勢是從靜到動(dòng)，現(xiàn)在動(dòng)態(tài)非常多，物流行業(yè)自動(dòng)化程度變高了，信息化程度變高了，智能化也更高了，這個(gè)趨勢非常明顯。這次從各個(gè)參展企業(yè)來說，他們的產(chǎn)品也明顯朝這個(gè)方向去發(fā)展。
【物流搜索網(wǎng)】：展會(huì)產(chǎn)品有哪些亮點(diǎn)和優(yōu)勢？
【孫昌瀚】：我們這次帶來了兩類的產(chǎn)品。我覺得重點(diǎn)就是要適合現(xiàn)代潮流，一個(gè)是密集存儲(chǔ)穿梭車系統(tǒng)，這里面種類很多，單車、多層穿梭車、子母車系統(tǒng)等等，其實(shí)這個(gè)系統(tǒng)主要解決密集存儲(chǔ)，還有高效率的問題，以及安全性的問題。另外一個(gè)系統(tǒng)就是全自動(dòng)化的立體倉庫，這個(gè)也有成功的案例，這個(gè)系統(tǒng)也解決了無人化，高效率，高準(zhǔn)確率的問題。這兩個(gè)產(chǎn)品也是符合當(dāng)前物流市場大的趨勢。
【物流搜索網(wǎng)】：穿梭車應(yīng)用解決了物流過程中哪些問題？
【孫昌瀚】：穿梭車從狹義來解決了密集儲(chǔ)存和容量的問題。但是從廣義來看，它還解決了看不到的問題，比如說準(zhǔn)確率的問題，破損的問題，還有安全性問題。過去完全靠叉車破損比較大，也容易發(fā)生安全性的問題。車互相穿梭帶來很多的安全的隱患。應(yīng)用了穿梭車系統(tǒng)，效率也解決了，安全性也解決了。這也給企業(yè)帶來的一些價(jià)值，也是受到客戶的歡迎。
【物流搜索網(wǎng)】：企業(yè)發(fā)展有哪些優(yōu)勢？
【孫昌瀚】：我們有著十幾年的出口經(jīng)歷，在國外市場以及歐美市場規(guī)范化非常強(qiáng)，門檻也是比較高，檢測標(biāo)準(zhǔn)也是非常高。產(chǎn)品在國外，歐洲做測試，按照澳大利亞，歐洲的標(biāo)準(zhǔn)去做設(shè)計(jì)，制造，總體來說我們的產(chǎn)品穩(wěn)定性，質(zhì)量，細(xì)節(jié)非常好的。另外一點(diǎn)，我們在全球有60幾個(gè)經(jīng)銷商，在不同的國家。我們經(jīng)常在不同的市場有不同的反饋。我在這個(gè)地方遇到什么問題，或者發(fā)現(xiàn)什么比較好的做法。這個(gè)給我們大量的素材可以改造我們的產(chǎn)品，包括服務(wù)體系也是磨煉過來的。所以從穩(wěn)定性，還有系統(tǒng)全面性來講，我們還是比較領(lǐng)先的，這個(gè)也是內(nèi)在的原因。
【物流搜索網(wǎng)】：如何來滿足不同客戶的定制化需求？
【孫昌瀚】：其實(shí)自動(dòng)化倉儲(chǔ)這個(gè)詞提的非常熱。對(duì)不同的客戶，解決方案都是不一樣的。所以定制化要求非常強(qiáng)，所以售前團(tuán)隊(duì)非常重要，售前咨詢要非常準(zhǔn)確。另外一方面自動(dòng)化倉儲(chǔ)牽扯到的行業(yè)和門類非常多，包括信息處理，統(tǒng)計(jì)學(xué)一些東西，質(zhì)量管理體系。我們除了做自己的核心產(chǎn)品之外，我們不想把自己打造成一個(gè)包打天下角色，我覺得不符合現(xiàn)代潮流，不符合互聯(lián)網(wǎng)精神，我們有自己的核心產(chǎn)品，我們找不同行業(yè)，不同種類合作伙伴，甚至我們研發(fā)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)學(xué)研做的很深，有的客人需要?dú)W美體系，有的客人需要其他方面的，就要找該專業(yè)比較擅長的合作伙伴來做。根據(jù)客戶的實(shí)質(zhì)需求來做。我們過去做一個(gè)產(chǎn)品，我認(rèn)為客戶或者市場會(huì)接受，我用我的語言打動(dòng)客戶，方向現(xiàn)在一定要轉(zhuǎn)變過來，我覺得整個(gè)行業(yè)也需要轉(zhuǎn)過來，你的客人需要什么，你做的東西可以給客人帶來什么樣的額外價(jià)值，并不是要做什么產(chǎn)品，怎么賣給別人，而是我覺得要了解需求，調(diào)研了解客戶，甚至客戶沒有察覺到的需求你察覺到了，你就勝利了。如果不想被互聯(lián)網(wǎng)顛覆，這一點(diǎn)要注意。
【物流搜索網(wǎng)】：公司未來發(fā)展戰(zhàn)略是什么樣的？
【孫昌瀚】：大家發(fā)現(xiàn)在物流行業(yè)，過去給人的感覺傻大黑粗，無論從裝備來說，還是人來講，現(xiàn)在已經(jīng)完全改變，它是一個(gè)技術(shù)密集型，甚至是資金密集型的行業(yè)，我們這個(gè)方面除了自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，做自己核心產(chǎn)品之外，我覺得一定要合作。比如說手機(jī)，沒有一個(gè)廠商能夠把所有的事情全部做到，如果這個(gè)行業(yè)要發(fā)展，我覺得合作是離不開的。比如說我們做倉儲(chǔ)儲(chǔ)存類，我們把這塊工作做的足夠精細(xì)，才能給客人提供更好的產(chǎn)品，更好的附加值，如果還是建立在自己能做什么就做什么，這個(gè)是沒有什么前途，而且你的發(fā)展是慢于市場的需求，我覺得理念是非常重要的。而不是我要做一個(gè)什么東西，如果借助于社會(huì)的力量，這個(gè)會(huì)發(fā)展的很快。很多企業(yè)已經(jīng)在做了，包括現(xiàn)在的集成商也是這么做的。
【物流搜索網(wǎng)】：未來公司發(fā)展規(guī)劃？
【孫昌瀚】：我從大學(xué)畢業(yè)一直做技術(shù)。所以我非常推崇德國隱型冠軍類的企業(yè)，他們所謂隱型冠軍年?duì)I收在50億美金左右，我認(rèn)為已經(jīng)足夠了。我覺得把隱型冠軍做好就足夠了，這個(gè)行業(yè)我已經(jīng)做20年，我還想接著做下去。我們的企業(yè)口號(hào)是正直、開放、學(xué)習(xí)，你是正直的企業(yè)，客戶，員工，社會(huì)都會(huì)好。你要有開放的心態(tài)，還要有學(xué)習(xí)的心態(tài)，落后不要緊，但是要保持持續(xù)的學(xué)習(xí)，不要今天做這個(gè)，明天做那個(gè)。
【物流搜索網(wǎng)】：用一句話總結(jié)企業(yè)發(fā)展歷程？
【孫昌瀚】：我覺得我們現(xiàn)在從企業(yè)來講，要正直，要開放，學(xué)習(xí)，聚焦，如果不足夠聚焦，在你資源有限情況下不可能做的更好。聚在一點(diǎn)上才能做的足夠好，這個(gè)也是我們相當(dāng)長時(shí)間內(nèi)的指導(dǎo)方向。
時(shí) 間：2015年11月11日—12月12日
活動(dòng)網(wǎng)址:http://kumall.soo56.com
關(guān)注微信公眾平臺(tái): 物流搜索wxsoo56
活動(dòng)介紹:
Soo56是中國首家物流技術(shù)電商平臺(tái)，聯(lián)合全網(wǎng)知名品牌真情回饋，借力雙11舉辦2015首屆“庫貓采購節(jié)”，打造Soo56平臺(tái)上所有商家和采購者的狂歡節(jié)，讓真正有實(shí)力的核心供應(yīng)商，展現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，對(duì)接有采購能力和需求的買家，“庫貓采購節(jié)”提供一站式的物流技術(shù)服務(wù)，不僅低價(jià)和O2O優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)，更有積分，豪禮，真正讓物流裝備采購更省錢、省心、省時(shí)間！
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