深圳貨代老張分析:便宜的海運(yùn)價(jià)格便宜在哪里？
----透過(guò)服務(wù)的本質(zhì)看價(jià)格的真正影響力
網(wǎng)上有不少客戶向我問(wèn)運(yùn)輸價(jià)格，我通常都會(huì)說(shuō)一句：我的價(jià)格一般
比人家高30—50 美金。為什么？我會(huì)考慮很多因素，也想為您服務(wù)得
更好！通過(guò)深入的溝通，也贏得不少穩(wěn)定的客戶。
每行業(yè)都會(huì)出現(xiàn)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)或者惡性競(jìng)爭(zhēng)，但其實(shí)價(jià)格不是成交的唯一
或最重要因素。拿國(guó)際運(yùn)輸中量最大的海運(yùn)，我和大家分析下：便宜的
海運(yùn)價(jià)格便宜在哪里？它帶來(lái)的影響在哪里？
一，便宜價(jià)格一般是慢船，中轉(zhuǎn)的港口多，路線長(zhǎng)，它的運(yùn)行時(shí)間相
應(yīng)也長(zhǎng)。能不能即時(shí)交貨，是除啦價(jià)格之外也要考慮的主要因素。
二，中轉(zhuǎn)的港口多，路線長(zhǎng)，在旺季出現(xiàn)甩柜（在中轉(zhuǎn)港口不能順利
上大船，被放在碼頭等待）的可能性大。
三，因?yàn)閮r(jià)格低，倉(cāng)位不好保證。價(jià)格好一點(diǎn)，選擇的機(jī)會(huì)就多。
四，價(jià)格低的船公司的服務(wù)一般相應(yīng)差和出提單速度慢。
五，不同層次的船公司個(gè)客戶的信心也不一樣。我在東莞有個(gè)客戶，
走海運(yùn)一般只用MSK。他那個(gè)老總說(shuō)他也知道其他船便宜點(diǎn)，但他要
危險(xiǎn)品，我?guī)湍?www.
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的就是客戶的對(duì)他們的信心�，F(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化多，但影響肯定不一樣！
勞力士就比其他手表準(zhǔn)時(shí)嗎？但戴的感覺(jué)能一樣嗎？
六，對(duì)貨代來(lái)說(shuō)，一味講價(jià)格非長(zhǎng)期合作雙贏的客戶，在預(yù)留倉(cāng)位，
價(jià)格優(yōu)惠和其他（例如資金）肯定給不上相應(yīng)的待遇。我有的客戶給他
們墊付資金就十幾萬(wàn)美金，但價(jià)格很低的情況下也沒(méi)可能！
七，服務(wù)質(zhì)量會(huì)下降。都說(shuō)無(wú)利不起早，利潤(rùn)太低，貨代打個(gè)電話都
會(huì)考慮成本！
八，我提醒一句：往往超低價(jià)格不是錯(cuò)誤就是陷阱！海運(yùn)價(jià)格變化大，
附加費(fèi)種類(lèi)也多，新手或者一不注意就會(huì)報(bào)錯(cuò)。差的多啦，還會(huì)要回來(lái)。
都是美金啊，一個(gè)業(yè)務(wù)能承擔(dān)嗎？（也叫貨代業(yè)務(wù)報(bào)價(jià)格要確認(rèn)好再報(bào)，
要謹(jǐn)慎）。還有一個(gè)：是行業(yè)的無(wú)德者的有意陷阱！以低出市場(chǎng)幾百美
金的價(jià)格吸引你，把貨真正拿到手，運(yùn)費(fèi)拿到就走人！我們要譴責(zé)這樣
的人，但貨主自己也要小心，不要占小便宜出大虧！
九， 過(guò)低的價(jià)格出口報(bào)關(guān)的速度慢，也可能不能及時(shí)放行而耽誤船
期；處理及時(shí)事件的效果也可能相應(yīng)要差。
十， 價(jià)格低，找拖車(chē)也不好找，人家就可能優(yōu)先安排他人。價(jià)高者
得嘛。
十一，對(duì)外貿(mào)公司和出口企業(yè)來(lái)講，你要低價(jià)格，往往就要花大量的
危險(xiǎn)品，我?guī)湍?www.
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時(shí)間和精力來(lái)找尋貨代，這也是一個(gè)成本。
十二， 隨時(shí)倉(cāng)位和交貨時(shí)間就不敢保證。
十三，旺季就是漲你價(jià)格的時(shí)候。不是長(zhǎng)期合作的企業(yè)，見(jiàn)低20---30
美金就換貨代的企業(yè)，這時(shí)候就是漲你的時(shí)候。
十四，陷阱就在你身邊！
………
說(shuō)得只是海運(yùn),但對(duì)其他運(yùn)輸?shù)览硪惨粯印?BR>我說(shuō)這樣多，并不是說(shuō)不要找相應(yīng)優(yōu)惠價(jià)的服務(wù)，只是說(shuō)找一個(gè)貨代，
不能一味的只求最低價(jià)格。
有很多無(wú)形的價(jià)值是載于價(jià)格之上的：服務(wù)，便利，放心，省心，安
全，快捷，專業(yè)，支持…..
其實(shí)找個(gè)好點(diǎn)的物流供應(yīng)商也不容易,我們要做個(gè)明智的購(gòu)買(mǎi)者（要講
大聰明和大智慧）,把貨代當(dāng)成重要的戰(zhàn)略合作伙伴來(lái)對(duì)待。
最后我也講點(diǎn)我的事，我之前也是做外貿(mào)公司船務(wù)的。我平常會(huì)有意
選擇優(yōu)勢(shì)航線的貨代，固定幾家下來(lái)和他們合作。有時(shí)我確認(rèn)價(jià)格再主
動(dòng)給他們加個(gè)20—50 美金上去，把那些貨代樂(lè)瘋啦，死鐵！有個(gè)價(jià)格
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變化也主動(dòng)告訴，出啦點(diǎn)事也會(huì)很幫忙處理。也不要每單那樣，那樣他
會(huì)說(shuō)你有意打埋伏，也失去激勵(lì)的作用啦，哈哈。但說(shuō)一句實(shí)在的話：
我每次拿的價(jià)格也不錯(cuò)！還可以看看
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