實(shí)際業(yè)務(wù)中買賣雙方如何成功進(jìn)行討價(jià)還價(jià)買賣雙方在洽談一筆生意時(shí)，并不是一方的報(bào)價(jià)立即會(huì)得到另一方的接受，往往要經(jīng)過(guò)數(shù)輪的討價(jià)還價(jià)階段，一筆生意才能敲定下來(lái)。%

　　那么如何進(jìn)行討價(jià)還價(jià)就顯得至關(guān)重要，它關(guān)系到該筆生意是否能夠達(dá)成，通常談判雙方在討價(jià)還價(jià)階段都會(huì)從各自的利益出發(fā)，唇槍舌劍，想方設(shè)法地使談判朝著有利于自己的方向發(fā)展，一時(shí)間談判桌旁風(fēng)起云涌，異彩紛呈，有時(shí)還會(huì)出現(xiàn)戲劇性的變化。

　　在異常激烈的爭(zhēng)奪中，也是誰(shuí)要具備拿山核桃的談判中，談判雙方很容易感情沖動(dòng)，一不留心，就會(huì)形成談判人員的個(gè)人沖突，生意也因此而告吹，因此如何在瞬息萬(wàn)變的談判中保持清醒的頭腦，合情合理地進(jìn)行討價(jià)還價(jià)的工作，這是談判人員應(yīng)該解決的問(wèn)題。

　　要保證談判人員在激烈的談判中不迷失方向，雙方的談判態(tài)度就必須是心平氣和的，而要保證心平氣和，談判雙方需較高的個(gè)人修養(yǎng)外，會(huì)談外的審時(shí)度勢(shì)，巧妙安排也是必不可少的。談判人員只有充分預(yù)見(jiàn)，分析談判過(guò)程中可能發(fā)生的種種情況，制定好應(yīng)付措施，做到胸中有數(shù)，才能臨陣不亂，在千變?nèi)f化的形勢(shì)面前從容鎮(zhèn)定，心平氣和地按理力爭(zhēng)。

　　比較理想的討價(jià)還價(jià)應(yīng)具有以下幾方面的特征：

　　（1）談話范圍要廣闊，雙方要有充分的回旋余地；

　　（2）是雙方觀點(diǎn)的交鋒而不是雙方人員的沖突；

　　（3）誠(chéng)心誠(chéng)意地探討解決問(wèn)題的共同途徑。

　　在討價(jià)還價(jià)階段，雙方都要盡量強(qiáng)調(diào)雙方的共同的地方，千萬(wàn)不要本末倒置，這并不意味著雙方之間沒(méi)有任何問(wèn)題，而是在一致地方發(fā)現(xiàn)不一致的地方時(shí)，通過(guò)和諧氣氛的創(chuàng)造，使雙方心平氣和地解決共同面臨的問(wèn)題。這樣通過(guò)一定的努力，就會(huì)取得理想的談判效果。

　　所謂的生意，就是買賣雙方通過(guò)既斗爭(zhēng)又妥協(xié)的結(jié)果，談判的成功是一門藝術(shù)，它不但能使生意成功，而且也能讓彼此雙方有更多的認(rèn)識(shí)，說(shuō)不定不打不相識(shí)，還可以成為生意之外的好朋友。