2016年還有幾天就要過去，金立進(jìn)擊高端的動作來得有點猛：推出了一款高達(dá)6999元的手機，以及一款16999元的定制版。會后，金立集團(tuán)董事長劉立榮向搜狐科技《對話》表示，未來“中國品牌會大崛起，蘋果三星衰退，集體進(jìn)攻高端市場”。而“做到最后，能生存下來的，一定是具備高溢價能力的品牌”。
生存還是毀滅，這是一個問題。但問題是，你是否能解決問題。
高端市場之戰(zhàn)
劉立榮認(rèn)為，到目前為止，智能手機經(jīng)歷了幾個過程：“剛開始的時候，實際上是運營商的力量非常強大；第二波力量的影響是電商，最終來講也就是價格戰(zhàn)”。但是，“單純的價格戰(zhàn)已經(jīng)不足以維持企業(yè)的生存”。如今，以小米模式為代表的性價比路子逐漸被拋棄，OV的線下渠道論也淪為老生常談之后，廠商們開始從產(chǎn)品利潤上挖空心思，做高端手機則是突破的關(guān)鍵點。以市場最成功的蘋果iPhone為例，雖然出貨量并不是第一，但根據(jù)美國研究機構(gòu)StrategyAnalytics的報告顯示，截至2016年三季度，全球智能手機市場的總利潤90億美元，其中91%的份額被蘋果手機獲取。
另一方面，由于元器件售價上漲，產(chǎn)品也隨之面臨了成本的提高，這更加速了國產(chǎn)廠商對高端市場的進(jìn)攻。劉立榮坦言，“從2016年下半年開始內(nèi)存漲價，幅度已經(jīng)超過了20%�！蓖瑫r，還有產(chǎn)量問題，幾乎所有的手機廠商都在爭搶供應(yīng)鏈�！澳壳皝砜匆粋�最大的缺貨開始是鏡頭模組的缺貨，隨著雙攝和高像素的形成，其實鏡頭模組的整個產(chǎn)能是缺少的�！倍鹆⒅挥胁粩嗟靥岣咭鐑r能力，才能應(yīng)對這個變化，這也是促使金立決定推出M2017的原因。
金立的差異化打法
那么具體而言，該如何去做高端市場呢？劉立榮對搜狐科技《對話》表示，每一個企業(yè)都有自己的套路與打法，而對于金立，是“必須要把產(chǎn)品做得與眾不同，配置高、用戶體驗好，要符合目標(biāo)用戶的特別差異化需求”。但金立無疑是激進(jìn)的，不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計上，還有高達(dá)6999元的售價。劉立榮認(rèn)為，M2017從配置來說，幾乎擁有目前所有潮流的頂配——1200萬+1300萬光學(xué)雙倍變焦雙攝、6GB+128GB的內(nèi)存、5.7英寸2K曲面屏、高通驍龍?zhí)幚砥鳌?000毫安時電池、內(nèi)置安全加密芯片、活體指紋、小牛皮背殼……他稱這款產(chǎn)品是“集大成者”，希望M2017的用戶也有超過蘋果手機的用戶體驗和身份認(rèn)同。
“M2017代表著金立在品牌溢價上的拉升和產(chǎn)品差異化賣點的繼續(xù)聚焦，這個拉升和聚焦對整個系列產(chǎn)品有很大的價值�！彼@樣說。
金立M2017的目標(biāo)消費群體有兩類：一是政商高端人士；另一類是“大佬”，即有影響力的消費群體。而更通俗的話講，是“那些不愿意用蘋果，也不愿意用便宜手機的人”。而這部分人群“對機器的追求已經(jīng)不僅僅是價格、配置，除了這種很基本的用戶體驗之外，還會再差異化地有自己的特別要求”。劉立榮認(rèn)為，續(xù)航和安全就是用戶痛點所在。這個旗艦系列的產(chǎn)品也同時將延續(xù)地做下去，每年一款新品，以年份命名。
除此之外，金立在海外市場也在按照自己的套路去有序布局。金立總裁盧偉冰稱，在國際市場有兩個重點，一個是南亞市場，即以印度為中心的巴基斯坦、孟加拉、尼泊爾、斯里蘭卡等國家。另外一個是以尼日利亞為中心的非洲市場。另外，金立在2016年又布局了兩個市場，一個是以埃及為中心的北非市場，另一個是以哈薩克斯坦為中心的中亞市場。劉立榮同時稱，金立將堅持線下渠道，不僅是在中國市場還會在全球市場。并且用一句話總結(jié)了金立的渠道策略，就是在全球市場復(fù)制中國市場的成功模式。
在專訪中，劉立榮透露，金立在2016年的全球出貨量超過4000萬臺，較去年的3000萬臺，增長超過30%。當(dāng)媒體問到M2017的目標(biāo)，他直言，“我們向三星訂了100萬塊屏，這就是我們的目標(biāo)”。
他向搜狐科技談到金立的未來——“堅持高推廣和高投入，不斷更新提升產(chǎn)品�！币约皣a(chǎn)手機的未來——“有的品牌越來越強，有的品牌會消失”，這與華為余承東的預(yù)言不謀而合。殘酷又現(xiàn)實。
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