依托物流優(yōu)勢(shì)，在重慶這片投資和創(chuàng)業(yè)的熱土上，有的企業(yè)已經(jīng)成功掘到了金，而有的企業(yè)考慮依托物流資源進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局。本期企業(yè)家俱樂(lè)部我們邀請(qǐng)到3位企業(yè)家和1位物流專家，就企業(yè)如何借助重慶物流優(yōu)勢(shì)，結(jié)合自身實(shí)際，為企業(yè)贏得更大的發(fā)展空間進(jìn)行探討。

　　本地企業(yè)走向國(guó)際

　　三柴發(fā)動(dòng)機(jī)外銷成本降三成

　　重慶商報(bào)：作為一家傳統(tǒng)的重工業(yè)企業(yè)，三柴發(fā)動(dòng)機(jī)制造股份有限公司已經(jīng)依托渝新歐國(guó)際貿(mào)易大通道積極進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，請(qǐng)介紹一下渝新歐給公司帶來(lái)的機(jī)遇和公司下一步的計(jì)劃？

　　周世杰：三柴發(fā)動(dòng)機(jī)公司是重慶一家傳統(tǒng)的重工業(yè)企業(yè)，主要從事柴油發(fā)動(dòng)機(jī)、發(fā)電機(jī)組及柴油發(fā)動(dòng)機(jī)的各種零部件、電力配套設(shè)備生產(chǎn)銷售。很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，三柴發(fā)動(dòng)機(jī)一直沒(méi)有能很好的走出國(guó)門(mén)，就是因?yàn)槲锪鬟\(yùn)輸問(wèn)題。

　　舉例說(shuō)，俄羅斯是我們的一個(gè)重要市場(chǎng)，以前產(chǎn)品要銷往俄羅斯，得先運(yùn)到內(nèi)蒙古的呼倫貝爾，再通過(guò)鐵路運(yùn)到俄羅斯，不僅路途遙遠(yuǎn)時(shí)間久，運(yùn)費(fèi)也很高，運(yùn)輸成本也一直成為公司走向國(guó)際市場(chǎng)的一個(gè)掣肘。

　　而渝新歐國(guó)際貿(mào)易大通道，則從根本上改變了這種局限。目前公司發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品利用該通道，直接進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)，時(shí)間上可以縮短15天左右，而運(yùn)輸成本可以下降三成。

　　此外，渝新歐國(guó)際貿(mào)易大通道也打開(kāi)了公司進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的大門(mén)，目前公司的業(yè)務(wù)已經(jīng)伸展到歐洲大多數(shù)國(guó)家和地區(qū)。預(yù)計(jì)今年，通過(guò)該通道銷往國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)，將會(huì)達(dá)到3億元，而隨著渝新歐國(guó)際大通道運(yùn)輸能力的增強(qiáng)和公司在歐洲市場(chǎng)的局面打開(kāi)，預(yù)計(jì)公司明年在歐洲的銷售額有望達(dá)到5億～10億元。

　　隨著重慶物流高地的建設(shè)和物流配套設(shè)施的逐漸完善，也極大地助推公司產(chǎn)品占領(lǐng)更多的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。正是看中了重慶物流的便捷，公司也在進(jìn)行擴(kuò)大生產(chǎn)，投資3億元、占地140畝的銅梁新廠區(qū)將在下半年建成投產(chǎn)，預(yù)計(jì)年產(chǎn)值將達(dá)到30億元。

　　外地企業(yè)輻射全國(guó)

　　瀘州老窖內(nèi)銷倚重重慶物流

　　重慶商報(bào)：瀘州老窖作為國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)的知名品牌，已經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)樹(shù)立了較好的市場(chǎng)口碑，但瀘州老窖的生產(chǎn)基地一直在瀘州，在產(chǎn)品運(yùn)向全國(guó)的過(guò)程中，重慶處于什么樣的地位？

　　謝明：從地緣上講，巴山蜀水一家親，重慶和瀘州一衣帶水，而重慶本身就是瀘州老窖的一個(gè)傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)，在瀘州老窖的全國(guó)市場(chǎng)份額中，重慶占到5%，這是一個(gè)非常大的比例。

　　而從物流的角度來(lái)講，重慶對(duì)于瀘州老窖的意義更為重大。由于瀘州老窖的生產(chǎn)基地在瀘州，產(chǎn)品如何運(yùn)往全國(guó)，必須選擇一個(gè)地理位置靠近、交通便利、物流快捷的城市作為集散地，而重慶則具備了這些條件。

　　實(shí)際上，目前重慶已經(jīng)在瀘州老窖產(chǎn)品運(yùn)往全國(guó)的過(guò)程中發(fā)揮了重要作用。舉個(gè)例子，去年瀘州老窖全系產(chǎn)品銷售14萬(wàn)噸，今年這個(gè)數(shù)字將達(dá)到16萬(wàn)噸，這其中很大一部分都是通過(guò)重慶運(yùn)往全國(guó)，包括瀘州老窖比較重量級(jí)的華北市場(chǎng)、華中市場(chǎng)等。

　　重慶完善的物流運(yùn)輸，在較大程度上支撐著瀘州老窖的產(chǎn)品銷向全國(guó)市場(chǎng)，而重慶企業(yè)通過(guò)渝新歐國(guó)際貿(mào)易大通道走向歐洲市場(chǎng)也給瀘州老窖提供了一條可借鑒的思路。瀘州老窖肯定要走向國(guó)際，集團(tuán)已經(jīng)在香港成立了專做進(jìn)出口貿(mào)易的合資公司，產(chǎn)品如果要進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，渝新歐國(guó)際貿(mào)易大通道則可以作為一個(gè)具備實(shí)際性、可操作性的物流方案。

　　2012年，瀘州老窖在重慶的銷售額增長(zhǎng)將會(huì)達(dá)到80%。目前公司明確和認(rèn)可了一種思路，瀘州老窖要在全國(guó)市場(chǎng)上占據(jù)更大的市場(chǎng)份額，必須優(yōu)先發(fā)展重慶市場(chǎng)，把重慶市場(chǎng)做大做強(qiáng)，這不僅是集團(tuán)的目標(biāo)，也是集團(tuán)的戰(zhàn)略。

　　傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型

　　醉酒網(wǎng)商業(yè)模式嬗變

　　重慶商報(bào)：我們了解到，醉酒網(wǎng)正式上線不到半年，而您以前從事的是傳統(tǒng)行業(yè)，請(qǐng)問(wèn)由傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)，有沒(méi)有考慮物流的因素？公司下一步的打算和計(jì)劃是什么？

　　樊懷琮：我從事傳統(tǒng)行業(yè)近20年，2011年年底才開(kāi)始涉足電子商務(wù)這種新興產(chǎn)業(yè)。傳統(tǒng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)十分激烈，而電子商務(wù)的前景十分廣闊，但公司真正開(kāi)始轉(zhuǎn)型做電子商務(wù)的時(shí)候，還是和家人朋友討論了很久，其中物流就是一個(gè)重要探討話題。換句話說(shuō)，重慶物流體系的完善和物流通道的便捷，是促成公司轉(zhuǎn)型做電子商務(wù)的一個(gè)重要因素。

　　做電子商務(wù)，面向的是全國(guó)的消費(fèi)者，物流跟不上市場(chǎng)永遠(yuǎn)都打不開(kāi)。因此，在“醉酒網(wǎng)”剛上線的時(shí)候，我們的主要消費(fèi)人群是面向重慶本地客戶，盡管如此，由于運(yùn)輸快捷、物流配套完善，公司在運(yùn)輸成本上沒(méi)有面臨什么壓力，業(yè)務(wù)很快就有了起色和發(fā)展，目前公司每個(gè)月的銷售額都能在5萬(wàn)元以上。今年4月份，公司在淘寶網(wǎng)上開(kāi)了第一家店，而目前公司正在和天貓進(jìn)行洽談，已經(jīng)提交了相關(guān)申請(qǐng)材料，預(yù)計(jì)5月底在天貓的酒水銷售網(wǎng)店就會(huì)面向全國(guó)消費(fèi)者營(yíng)業(yè)。

　　電子商務(wù)這種新興產(chǎn)業(yè)的生機(jī)和前景，再加上重慶這個(gè)正在崛起的物流高地的支撐，我對(duì)公司的轉(zhuǎn)型充滿信心。

　　場(chǎng)外嘉賓

　　焦飛：選擇合適物流通道 加強(qiáng)布點(diǎn)布局

　　物流產(chǎn)業(yè)的完善能夠縮小地區(qū)之間的經(jīng)濟(jì)差異，因此，重慶在將來(lái)成為西部物流高地和整個(gè)西部地區(qū)的物流集散中心，不僅將會(huì)是撐起重慶經(jīng)濟(jì)的重要因素之一，對(duì)于西部大開(kāi)發(fā)也有著至關(guān)重要的作用。

　　而重慶發(fā)達(dá)的物流通道，對(duì)于企業(yè)而言也是千載難逢的重要機(jī)遇。企業(yè)在面對(duì)現(xiàn)有的物流市場(chǎng)下，需要結(jié)合未來(lái)的發(fā)展方向，利用重慶目前的大好形勢(shì)來(lái)考慮重要節(jié)點(diǎn)的布點(diǎn)布局，充分使用現(xiàn)有物流資源，保證企業(yè)的物流品質(zhì)，制定相應(yīng)的企業(yè)戰(zhàn)略，量體裁衣，結(jié)合本身行業(yè)和產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，選擇合適的物流通道。

　　此外，雖然重慶物流趨勢(shì)發(fā)展良好，但始終需要一個(gè)過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，物流資源緊張的狀況難以避免。因此，企業(yè)要站在長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度，多方綜合考慮，不能盲目、無(wú)序地進(jìn)行生產(chǎn)擴(kuò)張。由于重慶的物流產(chǎn)業(yè)目前處于高速發(fā)展階段，在發(fā)展過(guò)程中必然會(huì)產(chǎn)生新的事物，物流產(chǎn)業(yè)也在日漸轉(zhuǎn)型，由傳統(tǒng)物流轉(zhuǎn)向現(xiàn)代物流，由單一的物流轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈物流，現(xiàn)代物流將越來(lái)越不可忽視，企業(yè)要抓住機(jī)遇，善于學(xué)習(xí)，跟上時(shí)代腳步，打造核心技術(shù)。