過(guò)去一周，數(shù)億中國(guó)人被一個(gè)“世紀(jì)難題”所困擾，無(wú)數(shù)人對(duì)它如癡如醉、夜不能寐，網(wǎng)絡(luò)上鋪天蓋地全是它的新聞。這個(gè)問(wèn)題就是：

到底怎樣才能闖過(guò)“羊了個(gè)羊”第二關(guān)？！

自9月初突然爆火以來(lái)，“羊了個(gè)羊”一路高歌猛進(jìn)，日活最高一度破億，苦干了12年的知乎還不如它的十分之一；僅兩天時(shí)間，就在微博上就斬獲18個(gè)關(guān)聯(lián)熱搜；由于太火，服務(wù)器2天崩了3次，官方開(kāi)始急招后端服務(wù)器開(kāi)發(fā)……

實(shí)際上，這款被稱為世紀(jì)難題的小游戲一點(diǎn)都不復(fù)雜，就是一種闖關(guān)類消除游戲，更準(zhǔn)確的來(lái)說(shuō)，就是多層連連看。

但令人匪夷所思的，類似的戲碼已經(jīng)上演過(guò)無(wú)數(shù)次，“羊了個(gè)羊”怎么還能火出圈？ 

01

日賺468萬(wàn)元真的是謠言？

其實(shí)，“羊了個(gè)羊”引發(fā)的輿論焦點(diǎn)主要圍繞以下兩個(gè)問(wèn)題展開(kāi)：

一個(gè)是游戲通關(guān)有多難，另一個(gè)是“羊了個(gè)羊”究竟賺了多少錢(qián)？

雖然這兩個(gè)問(wèn)題隨著輿論的發(fā)酵已經(jīng)被討論得熱火朝天，但基本上都沒(méi)有以說(shuō)透。我們打算通過(guò)具體的演算來(lái)證明下。

首先，“羊了個(gè)羊”第二關(guān)難度確實(shí)屬于地獄級(jí)別，如果第一關(guān)是計(jì)算1+1=2，那么第二關(guān)就是如何證明1+1=2。有兩組數(shù)據(jù)可以感受下：

9月15日 按照游戲公告顯示的數(shù)據(jù)，今天的45068687局游戲中，僅有51514只羊通關(guān)，通關(guān)率為0.114%；截至9月16日上午，游戲界面數(shù)據(jù)顯示，共有約4407.85萬(wàn)人挑戰(zhàn)，其中通關(guān)人數(shù)為26.48萬(wàn)人，按此大致估算，當(dāng)天的通關(guān)率為0.6%。

即便隨著參與人數(shù)的增加，通關(guān)率有了小幅提升，但整體仍然低得嚇人，只有0.6%。這是什么概念呢？ 

2021年，全國(guó)高考985錄取人數(shù)為18.3萬(wàn)人，錄取率為1.7%，也就是說(shuō)考上985的概率都比通關(guān)“羊了個(gè)羊”第二關(guān)高出183%。

不過(guò)，大多數(shù)人實(shí)踐得出的結(jié)論是，通關(guān)最關(guān)鍵的技巧其實(shí)并不是智商，而是“看運(yùn)氣”。這么說(shuō)吧：想要通關(guān)“羊了個(gè)羊”，跟指望再砍一刀就能打骨折，大抵上是一回事兒。

而至于“羊了個(gè)羊”究竟賺了多少錢(qián)，這是一個(gè)更加挑動(dòng)公眾敏感神經(jīng)的話題。

這還要從9月15日說(shuō)起，當(dāng)時(shí)一張截圖在各大社交通訊軟件上流傳，上面顯示“羊了個(gè)羊”日收入達(dá)到了468萬(wàn)元，月收入更是達(dá)到驚人的2564萬(wàn)元。

不過(guò)，“羊了個(gè)羊”背后的企業(yè)很快出來(lái)否認(rèn)，表示圖片是假的，而且火的時(shí)間也湊不夠這個(gè)總收入，甚至連馬化騰都主動(dòng)站出來(lái)辟謠。

那么，“羊了個(gè)羊”的真實(shí)收入究竟是多少呢？我們算了一筆賬，結(jié)果比日入468萬(wàn)元還驚人。

目前小游戲從變現(xiàn)形式上主要分為IAP（內(nèi)購(gòu)付費(fèi)）、IAA（廣告變現(xiàn)）、IAP+IAA（混合變現(xiàn)）三類。不過(guò)，像《羊了個(gè)羊》這樣沒(méi)有獲得版號(hào)的小游戲，變現(xiàn)渠道只能依靠比較單一的廣告變現(xiàn)。

而小游戲流量主可開(kāi)通的廣告位又包括：Banner廣告、激勵(lì)廣告、插屏廣告、視頻貼片廣告、視頻廣告、原生模板廣告、封面廣告。分成方案均為“按照每千次有效的廣告曝光，平臺(tái)收取廣告費(fèi)用并與流量主分成。

目前，《羊了個(gè)羊》僅設(shè)置在游戲通關(guān)失敗時(shí)可以觀看30秒視頻廣告復(fù)活一次或觀看30秒可以獲得一個(gè)道具，屬于“激勵(lì)廣告”的范圍，暫時(shí)沒(méi)有設(shè)置其他類型廣告。

這也是“羊了個(gè)羊”官方能夠一口斷定收入截圖為PS的原因，因?yàn)樗鼈冊(cè)谶@個(gè)項(xiàng)目上根本沒(méi)有開(kāi)放banner窗口，也就沒(méi)有banner收入一說(shuō)。

然而，即使只依靠“激勵(lì)廣告”，這部分貢獻(xiàn)的收入也不是一筆小數(shù)目。

據(jù)B站up主“商業(yè)小紙條”（一位廣告行業(yè)從業(yè)者）透露：這類廣告收入來(lái)源分為三種，即cpm、cpc和cpa。簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，這三者分別指看了廣告的、看了廣告還點(diǎn)了的，以及看了廣告點(diǎn)進(jìn)去并且下載了的。

一般來(lái)說(shuō)，每1000人看廣告能獲得30-50元的廣告收益，這1000人中大概會(huì)有100個(gè)人去點(diǎn)，點(diǎn)一下2毛錢(qián)一個(gè)，而這100個(gè)人當(dāng)中又大概會(huì)有5個(gè)人下載，這5個(gè)人一人值8塊。

明確了這一點(diǎn)，我們就能夠進(jìn)行下一步的推算。

假設(shè)以“羊了個(gè)羊”9月15日挑戰(zhàn)人數(shù)1億人（如果官方首頁(yè)數(shù)據(jù)真實(shí)有效的話）計(jì)算，并且假設(shè)每位參與者一天只看一次廣告，這部分的收入就是：

100000000/1000*（30元~50元）=3000000元~5000000元

100000000*10%*0.2元=2000000元

100000000*0.5%*8=4000000

而這三部分的總收入加起來(lái)已經(jīng)超過(guò)了千萬(wàn)元，這還只是假設(shè)每人只看一次廣告的情況下得出的收入，要知道有人為了通關(guān)一天就能狂炫800多次廣告。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院分析師也表示，“根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)估算，按照如此大流量，單日收入非常保守地算也有千萬(wàn)元�！�

02

開(kāi)發(fā)者能拿到多少錢(qián)？

雖然日入千萬(wàn)，但是真正能落入“羊了個(gè)羊”開(kāi)發(fā)者手里的又有多少呢？

這里面就涉及到成本的核算。

首先，微信要進(jìn)行抽成。根據(jù)《微信廣告助手》的數(shù)據(jù)顯示，普通小程序/小游戲：開(kāi)發(fā)者按單日廣告收入流水的50%比例分成，不設(shè)上限。創(chuàng)意小游戲：?jiǎn)稳諒V告收入流水200萬(wàn)以內(nèi)的部分，開(kāi)發(fā)者可獲其中70%；單日廣告收入流水超過(guò)200萬(wàn)的部分，開(kāi)發(fā)者可獲得其中50%，不設(shè)上限。目前看，《羊了個(gè)羊》并沒(méi)有被微信標(biāo)注“創(chuàng)意類”小游戲，享受的是普通小游戲的分成。

也就是說(shuō)，如果“羊了個(gè)羊”日入1千萬(wàn)，微信就要抽走500萬(wàn)。

很多人會(huì)認(rèn)為抽成過(guò)于暴利：微信啥都沒(méi)干，憑什么分走了一半錢(qián)的？這里面其實(shí)存在一些誤解。

我們知道，一款游戲在觸達(dá)用戶前，大致會(huì)經(jīng)過(guò)研發(fā)、發(fā)行、渠道三個(gè)主要環(huán)節(jié)。這其中，除去渠道的抽成，發(fā)行商也會(huì)分走大部分利潤(rùn)。以目前國(guó)內(nèi)的大部分情況來(lái)看，除了蘋(píng)果嚴(yán)格的37開(kāi)外，還有相當(dāng)數(shù)量的安卓渠道采用的是55開(kāi)、46開(kāi)的分成比例。根據(jù)此前大量的媒體曝光，游戲市場(chǎng)基本穩(wěn)定在渠道商30%：發(fā)行商40%：研發(fā)商30%的格局中。

而如果在微信上發(fā)布小游戲，微信50%的抽成，不僅包括了渠道費(fèi)用，還包括了底層開(kāi)發(fā)工具和游戲引擎的支持，這種專業(yè)技術(shù)支撐，能夠大幅度降低游戲開(kāi)發(fā)者的成本，尤其是最寶貴的時(shí)間成本。

也就是說(shuō)，在微信平臺(tái)上，開(kāi)發(fā)者基本不需要找發(fā)行商即可自行上架，相比較單一提供支付渠道的蘋(píng)果模式而言，免去了找游戲發(fā)行商的煩惱。

并且，基于微信的社交關(guān)系鏈，小游戲還提供了廣告變現(xiàn)的方式，大大增加了變現(xiàn)的空間，開(kāi)發(fā)者將有機(jī)會(huì)獲取更多的利潤(rùn)。且在微信的社交關(guān)系鏈下，小游戲傳播推廣中的用戶獲取和用戶粘性等問(wèn)題也能得到有效解決。這些都是之前的游戲發(fā)行渠道所不具備的，和只提供渠道的蘋(píng)果的路數(shù)也完全不一樣。

除了微信抽成外，營(yíng)銷(xiāo)推廣也是個(gè)大頭。不會(huì)真有人認(rèn)為，“羊了個(gè)羊”的爆火完全純屬偶然吧？這背后可是大把的真金白銀撒出去。

早在9月8日，就有媒體發(fā)現(xiàn)，“羊了個(gè)羊”就在抖音星圖上線了推廣任務(wù)，預(yù)算估計(jì)有500萬(wàn)元左右，以播放次數(shù)結(jié)算。

例如，抖音的一種計(jì)費(fèi)方式為CPM曝光收費(fèi)，展示千次只收取4-8元，照此計(jì)算，500萬(wàn)元的預(yù)算費(fèi)用能產(chǎn)生至少1.25億次的曝光量。

重賞之下，抖音上不僅有大量游戲創(chuàng)作者紛紛跟進(jìn)，許多頭部達(dá)人也圍繞羊了個(gè)羊開(kāi)始創(chuàng)作內(nèi)容。比如最近走紅的“嘎羊少女”@灰太狼的羊，也發(fā)布了相關(guān)視頻。

另外，還有新浪微博上推廣費(fèi)。

炒熱“羊了個(gè)羊”是需要主動(dòng)釋放熱搜素材的，而每次主動(dòng)釋又會(huì)撬動(dòng)其他相關(guān)話題上熱搜，這也是這幾天“羊了個(gè)羊”熱搜不斷的原因。其中每次主動(dòng)釋放需要花費(fèi)60萬(wàn)元，假設(shè)共主動(dòng)釋放了3個(gè)微博熱搜，這就一共要花費(fèi)180萬(wàn)元。

當(dāng)然，除了抖音和微博外，可能還存在其他的推廣渠道。但總的來(lái)說(shuō)，一款小游戲想要爆火推廣費(fèi)用肯定不會(huì)低。像與“羊了個(gè)羊”屬同類型的消除游戲“開(kāi)心消消樂(lè)”其招股數(shù)顯示，當(dāng)年公司的推廣費(fèi)用便占了總營(yíng)收的1/3左右。

這些還是在沒(méi)有加上研發(fā)費(fèi)用的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的成本支出。

騰訊廣告團(tuán)隊(duì)指出，一款原生制作的仙俠MMORPG小游戲整體研發(fā)周期大約需用時(shí)6-10個(gè)月，研發(fā)費(fèi)用約為500W至1000W；而H5版本兼容的開(kāi)發(fā)周期在3-4個(gè)月，研發(fā)費(fèi)用則在100-200萬(wàn)，研發(fā)周期和成本至少可以降至手游APP的50%。

不過(guò)，“羊了個(gè)羊”的研發(fā)費(fèi)用實(shí)際上比這還低。有博主根據(jù)收入推算，“羊了個(gè)羊”的研發(fā)費(fèi)用可能只有15萬(wàn)，完全是一款低成本高收益的游戲。

但整體來(lái)看，沒(méi)有任何一款產(chǎn)品的爆紅是無(wú)緣無(wú)故的，至少對(duì)于想復(fù)制“羊了個(gè)羊”成功的人來(lái)說(shuō)，手里怎么也得有千萬(wàn)元的余糧。

可別忘了，“羊了個(gè)羊”背后的掌舵人——北京簡(jiǎn)游創(chuàng)始人張佳旭，此前是《海盜來(lái)了》的制作人，而《海盜來(lái)了》是微信小游戲首款月流水破億的產(chǎn)品。更何況其身后還站了一個(gè)更大的金主——被稱為“游戲茅”的吉比特，它間接掌握了北京簡(jiǎn)游10%的股權(quán)。

03

“羊了個(gè)羊”還能火多久？

毫無(wú)疑問(wèn)，“羊了個(gè)羊”是成功的，但這種成功又是短暫的。

與“羊了個(gè)羊”一樣，曾經(jīng)爆火《跳一跳》、《合成大西瓜》、《歡樂(lè)六邊形》、《海盜來(lái)了》等小游戲都是基于微信生態(tài)，這種“即點(diǎn)即玩、即玩即走”的特征，決定了其在微信生態(tài)內(nèi)的轉(zhuǎn)化天然比APP高。

而且，自2017年發(fā)布以來(lái)，微信小游戲無(wú)論是創(chuàng)收還是吸引玩家人數(shù)，在游戲行業(yè)整體面臨增長(zhǎng)瓶頸的壓力下，都顯得格外亮眼。據(jù)悉，僅去年一年，騰訊廣告游戲優(yōu)選計(jì)劃全年流水破千萬(wàn)的休閑游戲產(chǎn)品就超過(guò)50款，過(guò)億流水7款。