1熱忱是推銷成功的最大要素，也是唯一要素。

    2身為一名推銷員，沒有比完成一筆好交易更快樂的事。

    3無論推銷什么東西，先推銷自己。

    4充分了解客戶對一位推銷員而言，是一件非常重要的事。

    5我們每個人在世界上都是獨一無二的，世界上只有一個你。

    6如果你不能節(jié)省和儲蓄金錢，你身上就沒有成功的種子。

    7推銷員不一定什么都知道，但通常都能言善辨。

    8好的決心必須以行動來貫徹，沒有行動，好的決心沒有任何意義。

    9復雜的事情簡單化，簡單的事情重復化。

    10你現(xiàn)在所想的和所做的，將會決定你未來的命運。

    11承認自己的恐懼毫不可恥，可恥的是你因害怕而裹足不前。

    12行動的激勵，方法決竅，行動知識，這三個因素是成功定律之鑰。

    13一個恰當?shù)臅r間，恰當?shù)膱龊�，一個簡單的微笑可以制造奇跡。

    14激勵別人采取行動的最好辦法之一，是告訴他一個真實的故事。

    15事實上，當你說謊的時候，你從來沒有真正愚弄任何人。

    16激勵的秘決，不只是訴之于道理，還要訴之于情感。

    17不要說謊，但可以在它被欣賞的地方說謊。

    18想要向前沖，就先訂個美好的目標吧。

    19巧妙問出顧客的嗜好，讓顧客自己告訴你他喜歡什么。

    20改善命運航道的力量就是思考，思考就是任何成功的第一個原因。

    21成功等于X+Y+Z：X是工作，Y是開心，Z則是閉嘴。

    22一個推銷員的個性，是他最大的資本。

    23推銷并不存在于真空狀態(tài)中，事實可能會超乎想象。

    24沉著冷靜，是一個推銷員不可或缺的品質(zhì)。

    25除非第一次拜訪就得到否定答案，否則就有機會創(chuàng)造第二次見面的機會。

    26滿意的顧客，是永久的面對面的廣告。

    27在適當?shù)臅r機，把機會讓給別人，這是個明智的投資。

    28與別人和諧相處，是做一個成功推銷員的先決條件。

    29放松心情吧！他會讓你握有更大的勝算。

    30清楚又親切，就是推銷員說話術(shù)的最高指導原則。

    31推銷工作的首要之處就是“勤”。

    32推銷可以根據(jù)對象的類型來決定與其接觸的方法。

    33全神貫注對待你的客戶，就能獲得他對你的全部注意力。

    34直覺是銷售心理學上的關(guān)健字眼。

    35要達到某項事業(yè)的顛峰，就必須為自己的工作“神魂顛倒”。

    36如果你的言詞能深得人心的話，就一定能成為能干的推銷員。

    37進行推銷時，如果不講策略，不講方式和方法，那很難成功。

    38(談話產(chǎn)生僵局或)彼此沉默時，不妨向?qū)Ψ浇鑲�電話。

    39推銷員之所以有較高的薪水，就是因為被人拒絕。

    40一個人真正需要的按鈕，是他的信心之鈕：信心產(chǎn)生信心。

    41電話預約客戶是推銷員與潛在客戶進行緊密聯(lián)系的紐帶。

    42當你瀕臨失控邊緣時，就試著換成顧客的角度來思考。

    43對推銷員而言，售后服務不是隨便可以做好的，仍有很重的分量。

    44改變角度，你要不只是“1”度，而是“180”度的轉(zhuǎn)變，且要忘掉消極觀念。

    45傾聽，即是仔細的聆聽。

    46不要低估消極心理“否定”的力量，它會趕走所有的好運。

    47工作的質(zhì)量，決定生活的質(zhì)量，能力比金錢重要萬倍。

    48愛因斯坦相對論(1950年)：E=MC的平方E=能量，M=物質(zhì)，C=速度。

    49工作過分輕松隨意的人，無論從事任何領(lǐng)域的工作都不可能獲得真正的成功。

    50工作所給你的，要比你為它付出的更多。

    51始終保持一種盡善盡美的工作態(tài)度，滿懷希望和熱情的朝著目標努力。

    52提問決定談話，辨論，論證的方向。

    53個性迥異的兩個人相安無事，其中之一必定有積極的心。

    54現(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報，而是為了未來。

    55行為本身并不能說明自身的性質(zhì)，而是取決于我們行動時的精神狀態(tài)。

    56你缺少的不是金錢，而是能力，經(jīng)驗和機會。

    57所有的抱怨，不過是逃避責任的借口。

    58任何人都搶不走你的無形資產(chǎn)——技能，經(jīng)驗，決心，信心。

    59懈怠會引起無聊，無聊會導致懶散。

    60理智無法支配情緒，相反：行動才能改變情緒。

    61對渴望成功者而言：拖延和逃避是最具破壞性，最危險的惡習。

    62機會包含于每個人的人格之中，正如未來的橡樹包含在橡樹果實里一樣。

    63如果你想逃避某項事務，那么你就應該從這項事務著手，立即進行。

    64機會是為哪些有夢想和實施計劃的人呈現(xiàn)。

    65不要滿足于尚可的工作表現(xiàn)，要做最好的，你才能成為不可或缺的人物。

    66當額外的工作分配到你頭上時，不妨視之為一種機遇。

    67少數(shù)人需要智慧和勤奮，而多數(shù)人確要靠忠誠和勤奮。

    68成功者懂得：自動自發(fā)的做事，同時為自己的所作所為承擔責任。

    69忠誠并不是從一而忠，而是一種職業(yè)的責任感。

    70老板和員工并不是對立的，而是和諧統(tǒng)一的。

    71做為思想的主人，人們擁有力量，才智與愛。

    72推銷員接近顧客的方式，往往決定自己在他們心目中的地位是“接單者”還是“建議者”。

    73社交場合中，任何人只要有喋喋不休的壞習慣，再好的朋友也會疏遠他。

    74只要強迫自己散發(fā)熱情，一旦需要熱心參與某種活動，便能立刻感到這股熱情的力量，進而勇往直前。

    75培養(yǎng)一點瀟灑的習慣，不要太在意別人的看法或批評，如此你才能很自在的與他人相處。

    76事先寫出自己所要提出的每點意見，以合乎邏輯的順序表達出來：言簡意駭，抓住重點。

    77一個面帶誠摯而熱情笑容的人，所到之處莫不受到歡迎，而愁容滿面的人，則四處碰避。

    78只要有勇氣在眾人面前說話，就有勇氣私下與陌生人進行談話，不論對方是何許的達官顯貴。

    79昨天，是張作費的機票；明天，是尚未兌現(xiàn)的期票；只有今天，才是現(xiàn)金，才有流通的價值。

    80只要花一點時間：慎重的考慮和計劃，然后果敢實施，定能解決一切工作的問題，難題。

    81沒有人不渴望被重視，也沒有人不喜歡真誠的贊美，正確的評價會使對方“芳心大悅”。

    82在晤談當中，不要想面面俱到而加入太多論點，也不要使重要變得暖昧不明，模棱兩可，應事先找到談話的側(cè)重點，緊緊把握住，并好好發(fā)展它。

    83妥協(xié)不僅是“出賣”，更是一種“消耗”自己的方式，也就是說：你將不可能成功的推銷自己。

    84無論你是否喜歡，我們的生活早己被時間所束縛，只是你的流程表未經(jīng)計劃或計劃的很差罷了。

    85推銷任何商品，只要秉持真誠，使對方坦誠相待，完全信賴，并非難事。

    86遵守一個諾言，可以使別人對你建立起信心，破壞你的諾言，不僅動搖了那個信心，同時可能傷了一個人的心。

    87加油吧，持續(xù)你的努力，每天，每月，積累一點一滴的進步，原本今天無法實現(xiàn)的夢想，明天，就可以得到豐碩的成果。

    88聽話是一種優(yōu)雅的藝術(shù)，但很多人沒有充分利用這種藝術(shù)，他們認為人有兩只耳朵，所以肯定會知道如何去聽。

    89一個推銷員做事的下下之策是：繞著真實四周耍把戲，渲染它或歪曲它。

    90我們都生活在一個充滿因果關(guān)系的世界里，某件事發(fā)生了，對別的人或事都會有影響。

    91人是受環(huán)境影響的，因此，要主動選擇最有益于向既定目標發(fā)展的環(huán)境。

    92不管你對于每天接觸的客戶具有何種想法，這都無所謂，重要的是你對待他們的方法。

    93集中你的精力去學習一件小事，而成功一名專家；比你分散精力去學習許多小事要更加節(jié)省時間，而且容易成功。

    94不管你是多么擅長說服顧客購買許多東西，也必須讓顧客如其所愿，照付那些金額才行，否則便不能說是一位優(yōu)秀的推銷員了。

    95決竅，是以正確的方式，技巧，以及最少的時間和努力，去做好某件事情。

    96你的想法必須合乎邏輯，而且必須敏捷地將每句話中不利于你的變成有利于你的。

    97當對方越冷淡時，你就越以明朗，動人的笑聲對待他，這樣一來你在氣勢上會居于優(yōu)勢，容易擊倒對方。

    98只有嘗試的人才會獲得成功：嘗試不會失去什么，如果嘗試成功，就可以獲得很多東西，所以盡管去嘗試。

    99仔細的整理儀表，不但能給準客戶良好的第一印象，而且能夠培養(yǎng)自己正確的姿態(tài)。

    100一個領(lǐng)導者的所有藝術(shù)中的藝術(shù)，就是他估量他們，權(quán)衡他們，以及“估價他們”的能力。

    101如果你認為每一位成功者都只有成功的經(jīng)驗，那就錯了。其實，沒有比成功者擁有更多的是失敗經(jīng)驗。

    102推銷員應該研究自己的洞察力，判斷別人性格的能力。應該把研究別人和研究激勵他們的動機作為重要的事情。

    103有意識的為你的工作做好充分的準備，將給你帶來無盡的樂趣，今天的口號就是：“效率”。

    104一個人如果學會始終讓自己的大腦充滿積極，進取，樂觀，愉快和有希望的想法，那么他就己經(jīng)解決了人生的一大奧秘。

    105談話要切題，談話要有邏輯性，談話要有力，談話要充滿自信，要使你推銷時的談話直接，自然，而且盡可能的簡潔。

    106世界上有兩種廢物：一種是沒有什么東西獻給社會，另一種是不知怎樣把他們己有的東西展示出來。

    107無論是否你得到定單，你都要給你潛在的顧客留下美好的印象，以便他對你有一個長久的回憶。

    108保重身體，就是保持良好的健康狀況，而良好的健康狀況有賴于身心的平衡，充沛的動力和完全平和的心態(tài)。即一種任何事情都擾亂不了的心理狀態(tài)。

    109一個人外在的形象，反映出他特殊的內(nèi)涵，倘若別人不信任你的外表，你就無法成功的推銷自己。

    111當代價來的時候，那種滿足感真正是無以倫比的美妙，但是絕沒人說恒心是簡單的。

    112要享受“秘密情報網(wǎng)”的資訊，就必須讓同行覺得你是一個愿意和人分享資源，發(fā)財機會，秘術(shù)高招的人。

    113你愈有恒心，你就會發(fā)現(xiàn)自己愈陷愈深，所以成功的推銷自己，也就是不斷地克服障礙。

    114必須能探測顧客的心理，然后將之歸納為各種類型，再針對各種類型的特性，選擇適當?shù)纳唐贩椒ê图记伞?

    115推銷員在做完產(chǎn)品展示后：可以問顧客一個他平常最喜歡用來做談論的問題，一說完后，就完全停止不說話。規(guī)律很簡單：如果你先說話，你就丟了生意。切記：讓你的顧客先打破僵局，贏家就是你……

    116推銷員要具有：良好的外在形象，行為舉止；學會微笑；善用眼神；懂得交談中的禮節(jié)。

    117推銷員要具有：善于調(diào)理自己的能力；快速敏捷的銷售意識；周密的思維能力；一定的社交能力；一定的語言表達能力。

    118推銷員要具有：懂得自尊和珍惜；積極而耐心；樂觀向上心態(tài)；證實自我價值；還需具有：歸零，勇敢，學習，誠實，老板，感恩等心態(tài)。

    119電話預約注意事項：切勿羅嗦，通話時間不易過長，語言要簡潔明快，打電話時機的把握，打電話的頻率。

    120登門拜訪注意事項：要進行有計劃的，周期性的，長期性的拜訪。另外：拜訪方式，拜訪前準備，拜訪的恰當時間，拜訪的次數(shù)等受拜訪性質(zhì)而定。