本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：谷倉創(chuàng)業(yè)觀察(ID: gucangchanpinjia)
“刀不是重要的，重要的是星辰，是你一開始上路看到的東西，是你永遠(yuǎn)沒有忘記的初衷。”倘若我們將創(chuàng)業(yè)比作修仙，其間的過程便如同必然要經(jīng)歷的“渡劫”。是否能尋到“渡劫金丹”?則事關(guān)成與敗，輸與贏。
《谷倉創(chuàng)業(yè)觀察》新推出欄目——思享家，通過梳理企業(yè)家們的前沿思想、商業(yè)智慧，希望找到那顆“渡劫金丹”，為創(chuàng)業(yè)者們照亮前路。今天，我們推出的是鴻海精密集團(tuán)創(chuàng)始人、富士康總裁郭臺(tái)銘對(duì)于創(chuàng)業(yè)的理解。以饗讀者。
人是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵
成功是沒有法則的，創(chuàng)業(yè)就是一個(gè)叢林，進(jìn)入?yún)擦忠院罂吹侥挠新肪屯你@，看到哪有水就往里跳，所以你說創(chuàng)業(yè)要具備什么條件才會(huì)成功?我覺得創(chuàng)業(yè)成功最重要的條件就是人。
我最近看到香港一個(gè)創(chuàng)業(yè)家，24歲，他正好跟我一樣，也姓郭，英文名字也叫Terry。今年中秋節(jié)的前一天，當(dāng)時(shí)預(yù)報(bào)要刮臺(tái)風(fēng)，我跟國外一個(gè)朋友談到他，朋友對(duì)他很有興趣，希望跟他談一些生意。我就早上起來打電話給他，我說你要不要過來，然后他馬上就飛過去了。
我已經(jīng)投這家公司了，但不是很多。那我最近也在出一些題目考驗(yàn)他，因?yàn)轭A(yù)報(bào)有臺(tái)風(fēng)，所以我回來的班機(jī)在走之前沒確定要不要定。我當(dāng)時(shí)想的是，第二天是中秋節(jié)，如果趕不上飛機(jī)，沒法飛回來過中秋，那我對(duì)他的投資就考慮考慮。
電話是我秘書打給他的，還不是我親自打的，讓我沒想到的是，他中午就飛來臺(tái)灣了，我說你談完就可以走了。他當(dāng)時(shí)還找了用戶來體驗(yàn)，是在東歐一個(gè)很大連鎖公司的總裁。
他說：“我出門的時(shí)候就叫我秘書定了四個(gè)航班，有兩班是今天晚上，有兩班是明天早上和中午，我只要趕回去吃個(gè)晚餐就可以了�！蔽矣X得這個(gè)人最起碼第一次考驗(yàn)我就給他通過了，我覺得他的產(chǎn)品，可能不是完美的，還有很多要修改的地方，但是我覺得24歲的這個(gè)人，他有創(chuàng)業(yè)家的精神。
創(chuàng)業(yè)家的精神有一個(gè)就是要有狼性，遇到困難，作為創(chuàng)業(yè)家，一定要把創(chuàng)業(yè)放在第一位，你的決策都要以創(chuàng)業(yè)為重要考量，就是說，這個(gè)事情對(duì)你所創(chuàng)的事業(yè)是否有幫助。因?yàn)槟阋檻]的事情有時(shí)候太多，所以要做一個(gè)創(chuàng)業(yè)家，必須要犧牲你自己的時(shí)間，把事業(yè)排在第一，那你的很多東西就必須往后排。
我創(chuàng)業(yè)42年，到現(xiàn)在面臨第三次創(chuàng)業(yè)。我們要收購日本的公司，這是一個(gè)非常有挑戰(zhàn)的任務(wù)，要把2萬多個(gè)日本同事融合在一起是個(gè)非常艱巨的工程，但是日本有它的工匠精神，所以我們能夠來推動(dòng)這個(gè)事情。每一次創(chuàng)業(yè)讓我們覺得，面臨的是挑戰(zhàn)，面臨的是困難。
所以，我講要有創(chuàng)業(yè)精神，你必須要把你所有的精力放在你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，放在你核心的事業(yè)，一年360天，一天24小時(shí)，你腦子就是想著說我必須要把這件事做成功。
再好的項(xiàng)目也有失敗者，再不好的項(xiàng)目也有成功者，關(guān)鍵是精神，尤其是剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，一定要把自己的精神武裝起來，把自己很多不必要的應(yīng)酬盡量拋諸腦后。
第一是要有創(chuàng)業(yè)精神，要專注自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。第二，你要能夠找到協(xié)助你成功的一些資源。
錢不是關(guān)鍵
我認(rèn)為錢現(xiàn)在對(duì)全世界創(chuàng)業(yè)者來講都不是難的事情，現(xiàn)在全世界有太多的錢，需要的是用很多的錢來追逐少數(shù)好的項(xiàng)目。問題就是錢太多了，所以現(xiàn)在是拿錢找項(xiàng)目，而不是項(xiàng)目找錢，拿錢并不難，問題是拿錢以后怎么把你的產(chǎn)品開發(fā)出來，能夠上市，我覺得是非常重要的。
我在一個(gè)月前，去舊金山，美國的創(chuàng)業(yè)教父請(qǐng)我吃早餐，聊了一下，他拿50萬美金給Facebook，后來拿回去了50億美金。他跟他的伙伴去年來看了我們，他說最近錢太多，項(xiàng)目太少，大多數(shù)的錢追逐少數(shù)的項(xiàng)目。
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我說你現(xiàn)在在做什么，他說我今年想要度假，休息一段，等這個(gè)風(fēng)潮過了再說。你看我們每個(gè)人都有自己不同的看法，但是我們并不因?yàn)檫@樣子就放棄對(duì)項(xiàng)目的過濾。 我們?cè)诿绹餐顿Y了一些，從一開始的700多家過濾到16家。
對(duì)于篩選中最后剩下的少數(shù)，尤其是在我們的制造大本營的深圳，我們就把主要的經(jīng)營，包括檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室，跟創(chuàng)新工場(chǎng)做一個(gè)深度掛鉤，讓你們專心開發(fā)你的產(chǎn)品或者專心配合你做軟硬整合，幫你把你的時(shí)間成本降到最低，做最新的一流產(chǎn)品，這是我今天強(qiáng)調(diào)的第二個(gè)觀點(diǎn)：就是說創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)里面的很多資源需要去張羅，需要去取得。
我覺得創(chuàng)業(yè)者要花時(shí)間調(diào)整你公司內(nèi)部，那些跟你一起創(chuàng)業(yè)的伙伴，因?yàn)檫@些創(chuàng)業(yè)伙伴是需要你來帶領(lǐng)的，所以你要花更多時(shí)間去經(jīng)營。而對(duì)于資源，我們跟開復(fù)老師，跟創(chuàng)新工場(chǎng)來協(xié)助你，在開發(fā)過程中能夠縮短摸索期。
做一個(gè)樣品很容易，生產(chǎn)的時(shí)候，要經(jīng)過很多次試驗(yàn)，更需要經(jīng)驗(yàn)累積，尤其互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)家都把硬件看得太簡(jiǎn)單。VR(虛擬現(xiàn)實(shí))跟AR(增強(qiáng)現(xiàn)實(shí))我們就發(fā)覺到非常大的開發(fā)空間，所以我們自己也在開發(fā)，也在內(nèi)部進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。
我們把心理醫(yī)生、眼科醫(yī)生的資源通通都叫出來。因?yàn)殚_發(fā)這些東西需要大量資源投入，那么資源管理就非常重要，所以其他事情就讓創(chuàng)新工場(chǎng)，讓富士康協(xié)助創(chuàng)新工場(chǎng)挑選好的項(xiàng)目，讓你開發(fā)成一流的硬件。
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市場(chǎng)趨勢(shì)是創(chuàng)業(yè)者必備的基本條件
第三點(diǎn)我要強(qiáng)調(diào)，就是說你一定要了解市場(chǎng)的趨勢(shì)。因?yàn)楝F(xiàn)在信息時(shí)代的傳遞非�？�，你做什么東西別人也都會(huì)做，我常常一個(gè)項(xiàng)目在北京看到，在杭州看到，在深圳看到，在臺(tái)灣看到，在日本看到，甚至在美國，在歐洲也看到，都類似，所以當(dāng)我們看了很多的時(shí)候，當(dāng)然會(huì)對(duì)于一些創(chuàng)意給一些建議，但最重要的其實(shí)是你要對(duì)市場(chǎng)很了解，對(duì)你產(chǎn)品的市場(chǎng)有一個(gè)定位。
一旦你定位是賣給美國或是只賣給中國，產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位清楚了，我覺得你將來做起事來會(huì)事半功倍。
我覺得創(chuàng)業(yè)是靠你的精神，靠你對(duì)資源的掌握，靠你對(duì)時(shí)間的判斷，靠你對(duì)市場(chǎng)的判斷。憑什么你可以做得比別人好，這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)家必須具備的基本條件。
創(chuàng)新與傳統(tǒng)并存
「 提問環(huán)節(jié) 」
李開復(fù)(創(chuàng)新工場(chǎng)CEO)：人工智能越來越近，那么在人工智能、智能硬件方面你怎么看創(chuàng)新工場(chǎng)的方向，未來還有什么合作的前景。
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郭臺(tái)銘：現(xiàn)在的大方向一定是軟件跟硬件結(jié)合，實(shí)的跟虛的、內(nèi)容跟實(shí)體要開始結(jié)合，這個(gè)趨勢(shì)大概是對(duì)的，我們看所有的互聯(lián)網(wǎng)公司，尤其是AR(增強(qiáng)現(xiàn)實(shí))跟VR(虛擬現(xiàn)實(shí))，這更是未來的趨勢(shì)。
我們跟創(chuàng)新工場(chǎng)一定會(huì)合作，因?yàn)槟銈儊淼缴钲�，深圳又是我們的大本營，這里我們有很多有二三十年(經(jīng)驗(yàn))的工程師。我相信這個(gè)資源你在美國(是)找不到的，我們很快可以給你所需要的硬件資源，很快的做樣品、做測(cè)試。
這一點(diǎn)我們?cè)敢饨?jīng)過開復(fù)老師的過濾，不然我們的資源也是有限的，我們要把資源壓在比較容易成功的企業(yè)上，我們協(xié)助他做大�，F(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者說賣給大公司，像我也是從很小一直做到現(xiàn)在，做了42年，所以你們是一個(gè)創(chuàng)業(yè)家。
有幾種創(chuàng)業(yè)家，一種是開了一家，賣給別人再去開一家，還有的可以把公司開得很大，我認(rèn)為我們的目的是支持你最起碼不要把公司賣掉，能夠上市以后值很多錢，能夠讓這個(gè)公司繼續(xù)成長(zhǎng)，我想看各位你自己的意愿跟興趣，在深圳我們(會(huì)拿出)更多的資源來支持你，這一點(diǎn)是我們很愿意做的事情。
陶寧(創(chuàng)新工場(chǎng)合伙人兼首席運(yùn)營官)：大家會(huì)認(rèn)為富士康是傳統(tǒng)的生產(chǎn)公司，我們?cè)谙雮鹘y(tǒng)公司為什么還活著那么好，那我們應(yīng)該怎么理解所謂的傳統(tǒng)富士康，您的未來要往哪發(fā)展。您有大量的專利、大量的工程師，所以我想聽聽，尤其是我們這些到了深圳所謂傳統(tǒng)行業(yè)聚集的地方怎么能夠跟上時(shí)代。
郭臺(tái)銘：傳統(tǒng)跟創(chuàng)新，大家不能把它看成是相對(duì)立的兩方。其實(shí)傳統(tǒng)與創(chuàng)新，創(chuàng)新必須要維持傳統(tǒng)，我們講大數(shù)據(jù)，我們累積有幾百萬不管做手機(jī)，做平板，甚至做各種機(jī)器人的大數(shù)據(jù)，我們看到我們很容易達(dá)到一個(gè)硬件(標(biāo)準(zhǔn))的時(shí)候，我們這個(gè)大數(shù)據(jù)就可以告訴你，做這個(gè)尺寸應(yīng)該工差怎么標(biāo)，工差是一個(gè)精密的東西。
比如說我們今天做一個(gè)攝影機(jī)，我們最近在開發(fā)下一代的8K，在日本開發(fā)，這也是軟件的虛實(shí)結(jié)合，這里的光學(xué)鏡頭的一個(gè)研磨就需要大量傳統(tǒng)的機(jī)制。我最近跟佳能也在聊天，我說你在做什么，他說我現(xiàn)在在做人眼睛看不到的照相技術(shù)，所以他們有非常傳統(tǒng)的制造技藝，它可以照出40公里外人臉上的黑點(diǎn)，它可以照癌，不會(huì)讓他感到很痛，而且可以清晰的把癌細(xì)胞照出來，所以我說并不是傳統(tǒng)就沒有創(chuàng)新。
我們公司在做很多的傳統(tǒng)工藝，不管在模具、各種制造上面，我們都用很多人工智慧(人工智能)，(研究)怎么樣可以快速生產(chǎn)，所以我認(rèn)為傳統(tǒng)中必須要帶有創(chuàng)新，創(chuàng)新也必須要依賴傳統(tǒng)的技術(shù)。
如果你要做硬件的話，我現(xiàn)在問大家一個(gè)問題，全世界有哪一家公司真正能夠把軟件跟硬件做得很好，到目前為止，大家都認(rèn)為做得非常好的公司實(shí)在不多，當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)公司就(是)互聯(lián)網(wǎng)公司，然后硬件公司就(是)硬件公司，所以這兩個(gè)的未來整合是一個(gè)趨勢(shì)。
所以這一次也特別請(qǐng)開復(fù)老師來指點(diǎn)我們，(在)7月份當(dāng)我們公司的董事，這是我們新的方向，這是我們做軟件的來靠近互聯(lián)網(wǎng)的思維，我們也希望跟傳統(tǒng)本身做一些創(chuàng)新，再加上跟創(chuàng)新工場(chǎng)、新的創(chuàng)業(yè)家你們的創(chuàng)意，我們?cè)趺礃觼砀銈兘Y(jié)合，讓你們快速的把東西做出來。
我們雖然是傳統(tǒng)，但是我們并不守舊，傳統(tǒng)跟守舊是兩回事，所以我們也在創(chuàng)新。大家現(xiàn)在常常講的互聯(lián)網(wǎng)+，我的看法不一樣，我認(rèn)為應(yīng)該+互聯(lián)網(wǎng)，不是互聯(lián)網(wǎng)+。
汽車產(chǎn)業(yè)我認(rèn)為不是互聯(lián)網(wǎng)+，如果互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)翅膀，+就是你的本業(yè)，我認(rèn)為是本業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，所以怎么樣做到在這個(gè)觀念上的改變，我的看法是+互聯(lián)網(wǎng)，任何一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都要加上互聯(lián)網(wǎng)才會(huì)產(chǎn)生大數(shù)據(jù)，才會(huì)產(chǎn)生人工智慧(人工智能)。
巴曙松(中國銀行業(yè)協(xié)會(huì)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家)：我聽開復(fù)講，他們每次都很強(qiáng)調(diào)95后，我也有朋友說過80后做網(wǎng)絡(luò)投資是老人了，我想請(qǐng)教郭先生，年齡對(duì)于投資真的是障礙嗎?真有這么大影響嗎?有沒有其他選擇我們能去適應(yīng)其它環(huán)境。
郭臺(tái)銘：不敢在巴先生面前獻(xiàn)丑，我想我的年齡比你還要老一點(diǎn)，老一個(gè)時(shí)代。我的想法跟你是一樣的。開復(fù)老師講的是市場(chǎng)的觀點(diǎn)，因?yàn)槟贻p人接觸新的東西比較容易。
比如說美國一家Airbnb，我家里的房間讓陌生人來住，我就不能接受這個(gè)觀念，這個(gè)東西是未來的潮流，但是我們這一代不能接受創(chuàng)新就很難，所以開復(fù)講創(chuàng)新應(yīng)該從年輕人創(chuàng)新。
我再舉一個(gè)例子，韓劇為什么這么流行，我在一二十年前，我突然發(fā)現(xiàn)牛仔褲，我們那一代穿牛仔褲褲襠是很高的，后來到年輕女孩子，現(xiàn)在應(yīng)該40幾歲，我女兒那一代，不露股溝不夠新潮。
我去研究了一下，韓國的金大中，他讓大學(xué)生每個(gè)人都有一張信用卡，不要你的收入就可以支出。當(dāng)一個(gè)母親帶一個(gè)女兒去買牛仔褲，要露股溝的，母親覺得不行，因?yàn)榇┲欢ㄒ诙悄毶厦妗?/div>
而當(dāng)95后他們的選擇權(quán)不在母親身上的時(shí)候，就流行了新款牛仔褲，年輕人的風(fēng)潮、思維帶動(dòng)得非�？�，就是因?yàn)樗巡少彊?quán)給了年輕的族群，所以年輕的族群決定市場(chǎng)。
從另外一個(gè)觀點(diǎn)來看，今天做市場(chǎng)有市場(chǎng)區(qū)隔，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)買東西比較便宜，曾經(jīng)電影制片他說我哪有時(shí)間去收集網(wǎng)上便宜的，我就希望你提供全方位的服務(wù)。
所以就看你的市場(chǎng)定位，中國現(xiàn)在正是老齡化，你們有沒有想過你家里爸爸媽媽、爺爺奶奶，你有沒有想過年齡市場(chǎng)。我媽媽90歲，學(xué)用iPhone，她最近用iPhone照相，她90歲學(xué)會(huì)iPhone，因?yàn)楹?jiǎn)單，她馬上可以學(xué)會(huì)用。
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所以從市場(chǎng)的觀點(diǎn)來看，你今天要了解你的族群的市場(chǎng)需求，你就會(huì)(發(fā)現(xiàn))，日本、中國大陸，每個(gè)地方的老齡化(程度)越來越嚴(yán)重。
創(chuàng)新跟年齡沒有絕對(duì)關(guān)系，我有一個(gè)不到2歲的女兒，一個(gè)5歲的小兒子，一個(gè)7歲的女兒，我跟他們?cè)谝黄穑瑹o形中我的年齡也小了，我能看到他們的需求。我女兒不到2歲，她上YouTube比我快。所以看你針對(duì)的是哪一個(gè)市場(chǎng)。
南方日?qǐng)?bào)：中國90%的城市它們的經(jīng)濟(jì)支柱其實(shí)是制造業(yè)，也有很多地方政府在大力支撐制造業(yè)的發(fā)展，請(qǐng)問您怎么看制造業(yè)的發(fā)展，是否能談?wù)勚圃鞓I(yè)的機(jī)遇?
郭臺(tái)銘：制造業(yè)，自從德國推制造4.0，中國推的是制造2025，我想制造是一切的基礎(chǔ)，所以今天我在講互聯(lián)網(wǎng)+，互聯(lián)網(wǎng)+就是說任何的傳統(tǒng)制造業(yè)你要加上它，加上云計(jì)算、云儲(chǔ)存，所以我們公司在推動(dòng)云與物+機(jī)械，我們正在把我們制造的工廠升級(jí)，做智能家庭、智能工廠，將來一定會(huì)把很多的人力釋放出來，這是我們面臨的一個(gè)問題，釋放出來應(yīng)該怎么辦。
除了我們現(xiàn)在要大量的釋放一些創(chuàng)新產(chǎn)品能夠跟創(chuàng)新企業(yè)，跟你們創(chuàng)業(yè)家合作以外，我們也在開發(fā)很多農(nóng)民工回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的(項(xiàng)目)，所以我們的制造業(yè)還是要升級(jí)，我們傳統(tǒng)制造業(yè)必須加上互聯(lián)網(wǎng)思維。比如我們有幾千臺(tái)機(jī)器，全部要用IOT(物聯(lián)網(wǎng))，我們用的數(shù)據(jù)老早就超過5G，所以在這方面不怎么受干擾，也沒有信息外泄。
這就是我們常常在討論的，我們內(nèi)部也在做的，這就是我們要提出的需求。在工業(yè)方面的需求，不僅是新鮮的玩意，而是在真正的產(chǎn)業(yè)界，尤其是GDP沒有做的，硬件都會(huì)產(chǎn)生很多GDP。
每個(gè)國家其實(shí)進(jìn)出口還是一個(gè)非常好的指標(biāo)，印度有非常好的軟件，印度每年出口很多軟件，但是他們沒有硬件，所以沒有辦法造成中產(chǎn)階級(jí)，所以印度市場(chǎng)購買市場(chǎng)是不夠的。
我們來(深圳)的時(shí)候，1988年是改革初期，我們這邊最多是47萬人，在轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程中，我們也搬到很多中西部城市，我們還是以出口為導(dǎo)向，現(xiàn)在我們開始轉(zhuǎn)向做內(nèi)銷，所以我認(rèn)為將來互聯(lián)網(wǎng)不一定只是在娛樂，而是能在制造過程中得到改善，提升效率。
我們現(xiàn)在有大量在做B2B的工廠，也在做轉(zhuǎn)型升級(jí)，我們認(rèn)為需要很多科技來跟我們配合，比如網(wǎng)絡(luò)安全，網(wǎng)路信息的安全，很多路由器這些都需要，而且下一代產(chǎn)業(yè)都用得著，能夠在工業(yè)制造2025用得著。
沒有失敗，永遠(yuǎn)不會(huì)成功
陶寧：剛才您回答了關(guān)于富士康未來的問題，能問一下您個(gè)人比較關(guān)心的領(lǐng)域，聽說您對(duì)健康領(lǐng)域很關(guān)注，能分享一下嗎?
郭臺(tái)銘：我覺得人的健康是非常重要，我有兩個(gè)至親的親人在我創(chuàng)業(yè)過程中相繼離我而去，這是對(duì)我非常大的打擊。我也告訴各位創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)業(yè)過程中，你沒有失敗，你就永遠(yuǎn)不會(huì)成功，因?yàn)槭∈潜亟?jīng)之路，失敗是成功的媽媽，如果沒有媽媽怎么會(huì)有成功呢，所以要累積小失敗然后變成你的經(jīng)驗(yàn)。
經(jīng)驗(yàn)只有四個(gè)字，時(shí)間、金錢，這兩樣能買到經(jīng)驗(yàn)，我到現(xiàn)在還在買經(jīng)驗(yàn)。我認(rèn)為失敗不可怕，可怕是把你自己吞噬掉，我認(rèn)為自己創(chuàng)業(yè)的失敗與否不重要。
我的前妻是乳癌，所以我最近對(duì)乳癌比較關(guān)注，在臺(tái)灣40歲以下的女性同胞發(fā)現(xiàn)乳癌的幾率比歐美高20%，所以這是中國人的基因，我們從肝癌、肺癌，再加上骨髓病變等，到研究鈣細(xì)胞，我并沒有因?yàn)槲矣H人的離開，就把在過去所有做的努力搞散掉，我把它凝聚成力量，在臺(tái)灣形成基金會(huì)，就來做這個(gè)事情。
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現(xiàn)在醫(yī)療有一個(gè)問題，沒有醫(yī)藥去解決，甚至沒有很好的醫(yī)療設(shè)備，所以我們陸續(xù)投資了一些光刀這些，所以我今天也提出來，+互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)+，他是全世界最有錢的醫(yī)生，他進(jìn)入到新創(chuàng)業(yè)里得心應(yīng)手，所以醫(yī)療產(chǎn)業(yè)應(yīng)該從醫(yī)生入手，這就叫+互聯(lián)網(wǎng)，這里邊的醫(yī)療變成產(chǎn)業(yè)，所以我自己將來的興趣是為老齡化、健康、防老、癌癥，能夠做很快速的治療，這些東西也是很快速的產(chǎn)業(yè)。
當(dāng)然每一個(gè)產(chǎn)業(yè)都需要用到網(wǎng)路的技術(shù)、云端的技術(shù)、大數(shù)據(jù)的技術(shù)。
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