你知道，一家輕型券商營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)年收入達(dá)到多少就不會(huì)虧錢了嗎？
答案是：200萬(wàn)元。
200萬(wàn)元是什么概念？網(wǎng)傳一位蘭州拉面館老板說(shuō)，自己在北京的小店，一年收入近200萬(wàn)元！
難道堂堂證券還干不過(guò)一家蘭州拉面館？
還真別說(shuō)，上證報(bào)記者獲悉，上海地區(qū)有超過(guò)三成的券商營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)在今年上半年都沒干過(guò)蘭州拉面館。
虧損網(wǎng)點(diǎn)長(zhǎng)啥樣？
那么，是什么樣的券商營(yíng)業(yè)部會(huì)虧損呢？
業(yè)內(nèi)人士介紹，虧損的券商營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)以2015年以后成立的C類營(yíng)業(yè)部為主，這些營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)往往規(guī)模較小、開張較新，有的面積不足10平米，有的甚至開在了較高的樓層。
據(jù)接近上海證券同業(yè)公會(huì)相關(guān)人士透露，上半年上海地區(qū)虧損的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)累計(jì)超過(guò)250家，在上海地區(qū)全部分支機(jī)構(gòu)中的占比超過(guò)30%。
虧錢虧在哪兒？
這些虧損的券商營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)往往經(jīng)營(yíng)模式較為單一、人員成本高企、客戶活躍度不高，三重因素疊加導(dǎo)致這些營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)苦苦掙扎。
上海證券榆林路營(yíng)業(yè)部首席投資顧問(wèn)趙曉歷就表示，受A股行情震蕩下跌影響，投資者風(fēng)險(xiǎn)偏好下降，客戶交易量大幅下滑。
行情好的時(shí)候，客戶有效資產(chǎn)的平均周轉(zhuǎn)率可以達(dá)到20倍左右，但今年上半年已跌至2倍左右。與此同時(shí)，近幾年行業(yè)交易傭金趨勢(shì)性下行，在兩端均受擠壓的背景下，今年上半年券商營(yíng)業(yè)部傭金收入銳減。
此外，融資融券等大經(jīng)紀(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)的收入也隨著行業(yè)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)及資本市場(chǎng)的疲弱而下滑。
傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入縮水的同時(shí)，絕大部分券商營(yíng)業(yè)部尚未找到其他的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)極。
某不愿具名的滬上中型券商營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理表示，其所在營(yíng)業(yè)部正在積極拓展ABS、新三板掛牌等承攬業(yè)務(wù)，但這些業(yè)務(wù)很難為營(yíng)業(yè)部提供穩(wěn)定、持續(xù)的收入來(lái)源�！翱赡苡袠O個(gè)別營(yíng)業(yè)部機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)做得好，收入來(lái)源較為多元化，但現(xiàn)實(shí)情況是，超過(guò)9成的券商營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)仍難以擺脫業(yè)務(wù)單一的經(jīng)營(yíng)模式。
不僅如此，在上海，人力成本高企也使得營(yíng)業(yè)部的開支居高不下。
某滬上中型券商財(cái)務(wù)部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在上海人力成本高企，部分新設(shè)營(yíng)業(yè)部在員工工資、社保等上的支出在收入中占到五成左右，有的甚至達(dá)到六成以上。
虧錢也要開新店
盡管逾三成券商營(yíng)業(yè)部出現(xiàn)虧損，但券商不僅沒有考慮關(guān)門歇業(yè)，部分券商甚至還在逆勢(shì)擴(kuò)張。
上海證監(jiān)局6月中旬批準(zhǔn)國(guó)泰君安設(shè)立8家證券營(yíng)業(yè)部，其中一家在上海，并且是A類營(yíng)業(yè)部。同月，深圳證監(jiān)局批準(zhǔn)招商證券設(shè)立16家證券營(yíng)業(yè)部，其中三家在上海，屬性為C類營(yíng)業(yè)部。今年7月，北京證券局核準(zhǔn)銀河證券設(shè)立21家分支機(jī)構(gòu)，其中兩家在上海，亦為C類營(yíng)業(yè)部。
資深業(yè)內(nèi)人士表示，上海地區(qū)的交易量在全國(guó)各省市地區(qū)排名第一，歷來(lái)都是各家證券公司的必爭(zhēng)之地。雖然現(xiàn)在行業(yè)并不景氣，而一旦行情來(lái)了，這些券商營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)很容易盈利。所謂“三年不開張，開張吃三年”就是這個(gè)道理。現(xiàn)在就是修煉內(nèi)功的時(shí)候。
上述滬上中型營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理表示，券商新設(shè)立營(yíng)業(yè)部可以通過(guò)物理上的擴(kuò)張實(shí)現(xiàn)客戶數(shù)量的增長(zhǎng)。雖然經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)未來(lái)的趨勢(shì)是不賺錢，但只要客戶將資產(chǎn)放在這里，券商就能想辦法從這名客戶身上賺到錢。
敢問(wèn)路在何方？
券商營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)未來(lái)的轉(zhuǎn)型之路是發(fā)展財(cái)富管理業(yè)務(wù)，其作為獲客的窗口，向客戶提供綜合金融服務(wù)。
“資產(chǎn)創(chuàng)造價(jià)值，利潤(rùn)更豐厚的是AUM資產(chǎn)�！蹦持行腿谭止芙�(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)副總裁此前表示，AUM資產(chǎn)包括客戶投資于證券投資基金、專戶理財(cái)?shù)荣Y產(chǎn)。為客戶AUM資產(chǎn)提供投顧服務(wù)、產(chǎn)品銷售建議、資產(chǎn)配置等，并以此為基礎(chǔ)收取的費(fèi)用都應(yīng)歸為服務(wù)收費(fèi)，這也是大經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的一部分。
某華南券商非銀研究員也認(rèn)為，券商營(yíng)業(yè)部未來(lái)的轉(zhuǎn)型還在于發(fā)展財(cái)富管理業(yè)務(wù)，其作為券商獲客的窗口，向客戶提供綜合金融服務(wù)。
從美國(guó)的數(shù)據(jù)看，財(cái)富管理業(yè)務(wù)的利潤(rùn)是普通零售業(yè)務(wù)的10倍左右，能達(dá)到30%以上。我國(guó)券商目前在這項(xiàng)業(yè)務(wù)方面還處于初級(jí)階段。
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