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(1)有時(shí)候不要急著跟客戶報(bào)價(jià).
要慢慢了解他們. 從他們的用途,工作環(huán)境,成交方式,等等方面去慢慢談..
(2)其實(shí)大部分時(shí)候 成交的單, 不是因?yàn)閱蝺r(jià)低而成交的. 而是靠你的服務(wù),你與
他溝通出來的感情.
(3)如果首先從其他方面跟他談,讓他看到你的專業(yè)性與耐心. 你要處處為他們著
想,用一封簡短的信盡量給詳盡的信息,有些信息甚至是連他們都沒有想到的困難
或者麻煩...往往他們?cè)敢馀c專業(yè)的賣家打交道.
(4)先推銷自己.建立個(gè)人信用度,再推銷公司,最后才是產(chǎn)品,一步一步,水到渠成
見面三分熟悉 面談注意點(diǎn)
Ａ．預(yù)先準(zhǔn)備－－客戶對(duì)所走線路的價(jià)格（如市場(chǎng)價(jià)，底價(jià)，報(bào)價(jià)，傭金），特
殊需要等等（注意自己能做到哪些，以及哪些可以通過雙方能力才能達(dá)到）．
Ｂ．制造氣氛－－很好地談話是取得效果的關(guān)鍵：要善于把握談話的氣氛．及時(shí)
調(diào)整自己，與客戶面談時(shí)應(yīng)該注意，得體的稱呼，穿著，禮貌的舉子，交談距離．
Ｃ．善于傾聽－－這是得到客戶信息的重要途徑，聽是一門藝術(shù)，誰愿意＂對(duì)牛
彈琴＂呢？聽的同時(shí)也要注意與對(duì)方交流，如表情，姿勢(shì)，適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)等．
Ｄ．報(bào)價(jià)（根據(jù)客戶情況及市場(chǎng)行情而定）
Ｅ．把握關(guān)鍵點(diǎn)－－通過交談可以知道客戶需要的是什么．如優(yōu)惠的運(yùn)價(jià)，通關(guān)
能力，良好的服務(wù)，信用等．
Ｆ．必要的告辭－－不易于應(yīng)付的客戶，實(shí)際上并不熱衷與你合作；業(yè)務(wù)員的銷
售時(shí)間分秒必爭，不要浪費(fèi)在不必要的談話上．
每隔一段時(shí)間就應(yīng)找機(jī)會(huì)，和客戶電話溝通或是登門拜訪．大家不妨參考一下�。。∵�可以看看其他文章，謝謝您的閱讀。

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