商品的陳列對于商家是很重要，它對銷售起著至關(guān)重要的作用！所以，今天蕪湖貨架特意為所以的商家整理了六點(diǎn)有關(guān)商品陳列的小方法： 第一點(diǎn)：方案和準(zhǔn)備
首先，需求準(zhǔn)備好所需的陳列器材和工具，包括：陳列輔助物、大頭針、糨糊、釘書器、剪刀、鐵釘、膠帶、貨架吊繩、價錢標(biāo)貼等，并做好相應(yīng)的方案和準(zhǔn)備。
第二點(diǎn)：客戶的時機(jī)點(diǎn)
在終端一定要爭取占領(lǐng)最佳陳列位置，做最佳陳列普通要思索以下問題：
理解你需求在哪一個客戶或哪幾個客戶處做陳列；決議所需陳列的商品的品種、數(shù)量；尋覓恰當(dāng)?shù)奈恢�；解釋陳列的概念，�?qiáng)調(diào)陳列的利益點(diǎn)；回應(yīng)客戶的反對意見，讓客戶同意陳列的時間等。
只具備了良好的“客情關(guān)系”，您才干取得客戶的支持并爭取發(fā)明良好的陳列效果，與客戶交朋友，用陳列的益處壓服客戶承受陳列，努力惹起客戶的興味和留意，尊重他們的反對意見，從客戶的角度去思索問題，并需求耐煩地去爭取最佳結(jié)局。
第三點(diǎn)：熟習(xí)相應(yīng)的陳列輔助器材
應(yīng)特別理解和熟習(xí)海報、貨架吊繩、箱子、柜臺陳列物品、懸掛物、樣品、闡明書、標(biāo)識標(biāo)貼等。
第四點(diǎn)：充沛應(yīng)用現(xiàn)象力停止陳列
盡量有效應(yīng)用一切可用的空間，思索有沒有另外不同的方式來運(yùn)用你的陳列輔助器材，使陳列更為突出；同時，弄分明競爭對手在做什么，并采取相應(yīng)的措施；運(yùn)用相關(guān)器材以強(qiáng)化已有陳列，使之顯眼突出；最后肯定陳列與產(chǎn)品定位能否相符。
第五點(diǎn)： 陳列的小秘訣
盡量便于顧客取貨；不要讓海報或陳列品被其他產(chǎn)品或東西掩蓋，以免被競爭對手搶走銷售時機(jī)；不要將不同類別的產(chǎn)品堆放在一同，如不要將洗衣粉和食品放在一同，以免惹起顧客的惡感；盡量搶占較好的位置——顧客經(jīng)�；虮匦杞�(jīng)過的交通要道是第一選擇；使陳列品從外面就能夠被看到，以吸收顧客，運(yùn)用指示牌指引顧客購置，便于顧客找到產(chǎn)品的位置所在；盡量把產(chǎn)品陳列在接近收銀臺的中央，使顧客經(jīng)過時或他們等候交款時能夠看到；假如是弱勢品牌，應(yīng)盡量爭取將產(chǎn)品陳列在第一品牌的旁邊。上貨架的技巧：上貨架的產(chǎn)品，應(yīng)與其市場占有率相符，市場占有率最大的占同一類貨物位置的70%，一切產(chǎn)品的陳列應(yīng)按奉獻(xiàn)才能來布置。
第六點(diǎn)：對陳列停止檢驗(yàn)與評價
為了確保陳列有效，最后應(yīng)對產(chǎn)品陳列狀況停止檢驗(yàn)與評價，應(yīng)思索以下要素：
陳列位置能否位于熱賣點(diǎn)，該陳列能否在此店中占有優(yōu)勢？陳列位置的大小、范圍能否適宜？能否有分明、簡單的銷售信息？折扣能否突出、醒目并便于閱讀？產(chǎn)品能否便于拿�。筷惲心芊穹�(wěn)定？能否便于補(bǔ)貨？陳列的產(chǎn)品能否潔凈、整潔？批發(fā)商能否同意在一定時期內(nèi)堅持陳列？能否妥善運(yùn)用了陳列輔助器材？
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