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發(fā)表時間：2015/3/16 16:32 閱讀[355] 回復[0]

【其它】突破傳統(tǒng)銷售模式奢侈品電商的探索之路

文章出處：http://www.totoscp.com/

奢侈品電子商務在中國的發(fā)展可以用“神速”來形容，在整個電子商務大發(fā)展的環(huán)境下，奢侈品電子商務的銷售規(guī)模日益增進，從艾瑞咨詢研究顯示，中國內地2010年奢侈品網(wǎng)絡購物交易規(guī)模為63.6億元，2011年交易規(guī)模預計將達107.3億元，實現(xiàn)68.8%的年增長。根據(jù)我國網(wǎng)絡購物市場交易規(guī)模核算，奢侈品品類占網(wǎng)絡購物交易規(guī)模的比例均保持在1-2%之內，其2010年占比為1.38%，預計2011年其占比為1.41%。10年到11年是快速增長的過程，11年到12年雖然由于競爭壓力增大，運營成本增加導致增長趨勢放緩，但預估也會在30%左右的增長份額，從交易規(guī)模來看，2015年我國奢侈品網(wǎng)購交易規(guī)�；驅⑦_到372.4億元。

    在艾瑞咨詢對奢侈品電子商務研究中還發(fā)現(xiàn)，從奢侈品網(wǎng)絡購物交易規(guī)模占國內奢侈品交易規(guī)模的比例來看，2010年其滲透率為3.16%，2011年滲透率將達到4.37%，預計2015年奢侈品網(wǎng)購占比將達到8.03%，可見奢侈品網(wǎng)購已經(jīng)逐步被中國的消費者所接受，隨著奢侈品網(wǎng)購的興起，整個行業(yè)也加速了競爭的步伐，面對如此大的市場發(fā)展空間，奢侈品在線購物的網(wǎng)站也在與日俱增，在銷售手段和模式上存在一定的雷同性，目前主要的銷售模式有兩種，一種以美西時尚、Net-a-porter、YOOX為例的開放式銷售模式，另一種以Gilt等為例的限時特賣性質的銷售模式，在雷同的銷售模式下，如何差異化凸顯自我優(yōu)勢，贏得客戶的信任與認同成為奪取市場份額的關鍵因素。

    對于如何進行差異化競爭美西時尚CEO王昊這樣認為：“中國的奢侈品消費用戶日趨理性，從最初對價格的要求逐步轉化為對款式和新品的要求，因此如何為用戶提供理性奢侈品消費的指導，培養(yǎng)用戶對時尚對美的意識將成為奢侈品電子商務取勝的關鍵�！睘榇嗣牢鲿r尚借助自身平臺優(yōu)勢推出新媒體時尚電子讀物——Mzine，旨在通過對流行趨勢的介紹與時尚知識的普及對消費者進行引導購物，同時美西時尚把目光瞄準平板電腦的APP應用，把Mzine制作成為一本可以在iPad上進行移動閱讀的刊物。

    從美西時尚奢侈品用戶調查問卷結果來看，65%的用戶對奢侈品信息的來源為時尚類報刊雜志，由此可見，用戶對時尚對奢侈品的了解還是大多通過雜志刊物獲得，但近年來紙質刊物很大程度上受到互聯(lián)網(wǎng)沖擊，行業(yè)發(fā)展受阻，日前，英國《衛(wèi)報》稱將縮減印刷版業(yè)務；美國《新聞周刊》宣布2013年起停止出版印刷版、推出數(shù)字版。連老牌的英國牛津英語詞典都宣布停止退出印刷版，全部改為網(wǎng)上付費閱讀模式，可見電子閱讀模式正越來越多的體現(xiàn)其價值所在，美西時尚CEO王昊認為電子刊物有電子刊物的優(yōu)勢，與傳統(tǒng)紙質讀物最大的區(qū)別在于與用戶的互動性上。以美西時尚推出的電子刊物Mzine為例，用戶在閱讀的同時如果對編輯推薦的商品感興趣，只需點擊該商品就能立馬連接到該商品的購物頁面，立即就可以將其購買，真正做到讓用戶所見即所得，方便了用戶同時也讓商家獲得了利益。

    當時尚在線電子雜志結合奢侈品電子商務就形成了一種新媒體的購物模式，奢侈品電子商務利用自身平臺優(yōu)勢，為時尚在線雜志提供商品進行拍攝和介紹，雜志又為平臺帶來了用戶，這是一種全新的雙贏模式，美西時尚CEO王昊指出奢侈品電子商務可以通過在線電子雜志以更豐富的內容介紹形式來對平臺上銷售的商品進行介紹，彌補了電子商務本身對文化內容介紹缺乏的劣勢，同時用戶在選購奢侈品時，更可以通過對奢侈品背后故事的了解，和品牌文化的了解，來選擇適合自己的商品，也可以通過在線雜志對流行趨勢的了解，穿衣搭配的推薦進一步地提升自己的審美價值和品味，因此對于美西時尚來說及時的推出時尚在線電子雜志Mzine就是最為優(yōu)勢的競爭力。

    如何突破發(fā)展瓶頸，這對每一個奢侈品電子商務的網(wǎng)站來說都是避無可避的話題，找到市場突破口，了解用戶需求，發(fā)揮自身優(yōu)勢，將有利于競爭市場，我們期待著更多奢侈品電子商務能在奢侈品消費市場中找到屬于自己的競爭優(yōu)勢。還可以看看其他文章，謝謝您的閱讀。

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