隨著二手車限遷政策的解禁，行業(yè)人眼中二手車市場銷量新的活力并沒有突顯。恰恰相反，通過二手車電商平臺近一年的廣告大戰(zhàn)，教育市場的費用投入過半，但成效并不如預期，更導致目前多數(shù)二手車電商平臺進入調整期。
楊浩涌宣布B輪融資金額楊浩涌宣布B輪融資金額
2017年6月15日，二手車平臺瓜子二手車直賣網宣布，獲得B輪老股東紅杉資本牽頭并追加投資，經緯創(chuàng)投、藍馳創(chuàng)投、山行資本等持續(xù)跟投并追加投資，總額超4億美元。
難道經過一年多的品牌推廣后，瓜子二手車缺錢了么？在發(fā)布會現(xiàn)場，瓜子二手車直賣網CEO楊浩涌側面解答了疑問，他稱：“經過一年多的高速發(fā)展，瓜子二手車已經完成了第一階段規(guī)模效應的積累。在品牌推廣上花費超9億元，和競爭對手一起教育了中國二手車市場消費者，目前公司賬上還有超一億。”
從二手車電商從業(yè)者獲悉，如今，大部分資本已經不太看好二手車電商平臺，根本原因也是對此前平臺鼓吹的模式和落地能力懷疑。
紅杉資本中國基金合伙人計越對此次再次領投增資表示：“紅杉資本牽頭并持續(xù)追加了此輪投資，是因為看好管理團隊，而且其業(yè)務規(guī)模一年多來有很大增長，各項業(yè)務指標都完成或者超過了上輪融資時提出的目標。另外，在AI大數(shù)據(jù)領域的方向上，作為有用戶基礎的平臺，值得進一步投入�！�
經緯創(chuàng)投創(chuàng)始管理合伙人張穎直言：當下二手車行業(yè)角逐激烈，瓜子二手車發(fā)展有目共睹，作為A輪的參與者，既然是去投資，為什么不繼續(xù)進行投資呢？瓜子已經快速建立用戶品牌認知，在技術層面積極投入，楊浩涌嚴謹?shù)膭?chuàng)業(yè)態(tài)度和團隊管理，加上未來更多業(yè)務的布局發(fā)展值得投入。
針對資金的用途，楊浩涌表示：“瓜子二手車直賣網于2015年9月27日正式上線，連續(xù)創(chuàng)造了個人車源量、城市覆蓋量、品牌力、流量、成交量等行業(yè)內多項第一。我們已經做好了進入瓜子2.0新階段的準備，這一階段的戰(zhàn)略目標是為用戶提供更豐富的車相關的產品和優(yōu)質的服務體驗。此輪融資將主要用在布局新業(yè)務、產品服務升級、品牌打造、團隊及人才培養(yǎng)等方面。其中在品牌打造方面，今年將繼續(xù)投入超過10億元，以穩(wěn)固平臺規(guī)模效應�！�
官方數(shù)據(jù)顯示，2017年3月，瓜子二手車北京、上海、重慶、成都、深圳、武漢、廣州等城市紛紛實現(xiàn)交易額過億元。瓜子自營金融滲透率在主流城市達到20%以上。效率方面，截至3月底，瓜子二手車實現(xiàn)了上架3臺成交1臺的轉化率，多個城市可達到上架2臺成交1臺。
目前市場上仍有眾多二手車電商平臺，基于業(yè)務深入情況，模式也互有相同，其中瓜子二手車就涉及C2C模式、C2B拍車模式。不過，模式清晰并非能有足夠盈利空間。據(jù)不完全統(tǒng)計，僅今年上半年，通過媒體曝光，涉及二手車電商平臺在內的投訴就多達三十余起，從實際運營情況看，二手車電商既不能盈利又無法找到足夠支撐自身發(fā)展的內在動力，僅僅依靠2%-3%的交易手續(xù)費或傭金，遠不能覆蓋其運營成本。此后，不排除現(xiàn)有平臺在競爭中被不斷淘汰出局的可能。
“瓜子二手車在規(guī)模效應下，已經可以看到盈利預期。瓜子二手車始終致力于通過商業(yè)數(shù)據(jù)洞悉消費者行為驅動業(yè)務創(chuàng)新升級。深度改造傳統(tǒng)行業(yè)，需要兩條腿快跑，依托線上技術能力+線下團隊能力。”楊浩涌面對記者針對未來盈利如何說。
瓜子二手車透露，目前擁有350萬車輛信息及超過2億車主和潛在買家的基因庫，建立了強大的基于大數(shù)據(jù)和智能算法的“瓜子大腦”，以此來構建瓜子積木式創(chuàng)新的核心壁壘。目前這些數(shù)據(jù)已經參與獲客效率提升，估價和殘值預估，成交概率預估，車源個性化匹配，金融、延保保險服務等各個環(huán)節(jié)中。
在B輪投資人中，H CAPITAL創(chuàng)始人陳小紅表達自己投資的初衷：汽車交易領域是一個巨大的賽道，如同房產交易領域一樣。我們投資了房產交易領域的最大的平臺鏈家，也期待瓜子能夠成為中國最大的汽車交易、租賃與金融平臺。
業(yè)內人士針對二手車電商平臺業(yè)務布局中涉及金融的評論認為，目前的二手車電商平臺現(xiàn)有數(shù)據(jù)還遠無法自稱大數(shù)據(jù)，不過，基于小數(shù)據(jù)模型下的業(yè)務調試和服務有一定效果。而金融的核心在于風控，目前只有銀行、保險等金融機構才具備這個能力，諸如瓜子二手車在金融方面的嘗試還有待觀察。
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