第一：如果不外出，每天30個有效的開發(fā)電話。
＂有效的開發(fā)電話＂－－－大家看明白了，別自己騙自己。 只是找到聯(lián)系
人不算有效電話：
1，要知道具體的出貨量，目的港等。
2，客戶出口旺季淡季的時間，這個對以后的工作很有效果。注意�。�！
3，現(xiàn)在配合的船公司或者航空公司，如果你對同行業(yè)比較熟，也可以隨便
了解一下你客戶現(xiàn)在配合的貨代，但個人覺的剛開始工作的人不必去了解所謂的
競爭對手，因為我們這行太多小公司了~~~呵呵。
以上幾點，都是必需要了解。不過只在電話中，很難了解的全面。估計沒幾
個船務(wù)有空陪你聊天，所以多多多多約見面！ 開發(fā)電話，可以一直打到晚上9
點。
其實你每天30個有效電話，只要堅持半個月，不超過20天。就可以做到下
面的要求了。
第二，每周見客戶不少于6家。
這個數(shù)字是計算過的。 我不知道是公司里面誰根據(jù)TMD什么計算出來的，
反正經(jīng)理就這樣要求我們。開周會的時候，TW經(jīng)理特別關(guān)照我。提出因為我有
業(yè)務(wù)經(jīng)驗，又一些現(xiàn)成的客戶，所以要比其他新人要求高點。
一個月要求我至少見30家客戶~~~~人帥，就是被欺負~~~ －＿－！ 約見客
戶不難，有新人會覺的想見客戶好難啊~~~別人都不答應(yīng)見面，別人都很忙啊，
等等理由。
呵呵，如果你也這樣想，那代表你是＂小鳥＂。
1，電話約見客戶不必確定具體時間，在快結(jié)束的時候說句：下次有機會去
你們那里，大家見個面吧。先給你個電話。這時候會拒絕的人不多，而且你也不
是真的第二天就去~~呵呵
2，在記錄電話開發(fā)資料的時候，如果你有和客戶說上這句話。請記下來，
再次電話聯(lián)系的時候，重復(fù)這句話。加深印象。
3，安排好時間和路線，以及拜訪客戶的數(shù)量。建議最少4 家才出門，那樣
不浪費時間。這時候就可以登門拜訪了，到了門口再給電話。 也會碰上拒絕的，
危險品，我?guī)湍��?www.zhuangshiyimei.com
如果人家真的很忙，那就算了。如果不是很堅決，呵呵，說點好話了。比如"不
會占用很多時間的，只是交換一下卡片，我回去寫報告也好看點。"等等，大家
自己想了~~~ 大家要明白，業(yè)務(wù)的工作方法有很多。靈活是我們最基本的素
質(zhì)�。�！別因為我這樣說，你就一字不改這樣做。 適合我，未必適合你�。。。。。。�
頭三個月，我們還在試用期。雖然公司說會給我們一年的時間成長，但是靠
基本工資，活個屁啊。大家努力了，做貨代就開始辛苦的。等你出頭了，輕松的
你不敢想象。只要你不想開自己的公司，不跳巢。呵呵，過你的神仙日子吧。