新業(yè)務(wù)員如何盡快成長(zhǎng)，、第一步，熟悉國(guó)家和港口，有些新業(yè)務(wù)員，連地圖上的港口也找不到。地理上根本沒(méi)有概念，特別要注意的是有些港口是同名的，像歐洲的城市 大部份在美洲也有一個(gè)同名的城市，像東南亞的PORT KELANG ,有北港和西港 ，馬尼拉有南港和北港，雅加達(dá)有3個(gè)碼頭，胡志明和孟買都有新港和老港之分。有時(shí)候報(bào)價(jià)要先問(wèn)清楚那個(gè)港口，像東南亞這些地方都很腐敗的，我曾經(jīng)我做操作的時(shí)候，把一個(gè)客人的貨弄錯(cuò)了，要去雅加達(dá)二號(hào)碼頭的貨去了三號(hào)碼頭，而這個(gè)貨是要辦許可證的，然后目的港那個(gè)客人在二號(hào)碼頭有關(guān)系，不用辦許可證，而在三號(hào)碼頭沒(méi)有關(guān)系，沒(méi)有許可證是清不了關(guān)的，所以麻煩大了，而船公司又不去那個(gè)二號(hào)碼頭，一個(gè)晚上沒(méi)有睡著覺(jué)，一個(gè)星期都提心吊膽的，最后讓船公司出面幫我到那邊出面清關(guān)擺平。
第二步，熟悉那些港口有那些船公司去，船期和價(jià)格，還有船公司到那里的快慢，像有些國(guó)家的港口，很多老外會(huì)指定船公司，因?yàn)槟切┐幢容^快，要么在目的港有清關(guān)優(yōu)勢(shì)，比如像北非的阿爾及爾，中東的貝魯特，像黑海的奧德薩很多客人指定CMA,還有西非的，加勒比海的馬土基，美國(guó)內(nèi)陸的LT,長(zhǎng)榮，APL等。
第三步，掌握每個(gè)同行的優(yōu)勢(shì)船公司和優(yōu)勢(shì)航線。因?yàn)椴豢赡芤患邑洿ǔ蕴煜�，所有價(jià)格都好的。像我們公司的鐵路在寧波特別有優(yōu)勢(shì)，掛衣箱制作的非常專業(yè)，大宗散貨運(yùn)輸非常有特色，海運(yùn)集裝箱運(yùn)輸東南亞，近洋線，中東，印巴價(jià)格非常不錯(cuò)，歐地，西非，某幾個(gè)船公司關(guān)系比較好，福步外貿(mào)論壇是中國(guó)最大的專業(yè)外貿(mào)論壇，致力于打造全球最具人氣、最實(shí)用的外貿(mào)社區(qū)。4L2z+C5W%L（P6j
第四步，多多學(xué)習(xí)報(bào)關(guān)，報(bào)檢的相關(guān)知識(shí)，還有那些外貿(mào)知識(shí)，有多少人知到為什么會(huì)有人可以賣核銷單的？這個(gè)是什么道理，有些人可以代做通關(guān)單，CO,薰蒸的。
以上的都是些基本技巧，接下來(lái)還有一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，就是客戶的心理，這個(gè)沒(méi)有辦法教，只有自己滿滿捉磨。
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